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为什么要开发促销平台？
在电商行业势如破竹发展的当下，企业线上线下的竞争越发激烈，在日常经营中，会存在市场份额下降、老用户流失、客单价低、恶意竞争等各种问题 。企业需要应对现存的问题来提高企业的经营水平、抢占市场份额，而提升经营效果的方式有多种，比如提升服务质量、增加用户消费权益等，其中，促销是比较常见的一种方式，能够有效刺激用户的购买欲望，促进购买行为 。


促销能帮助企业达到哪些目的？
近年来在各大电商平台中，促销活动已经成为了不可缺少的重要一环 。促销可以帮助企业有效拉新、固旧、推广新品、去库存、回馈用户，能够给平台带来巨大流量，让企业快速提升客单价、增加用户留存、完成销售目标、提高市场份额，达到帮助企业打开知名度与口碑度的目的 。


常规促销平台具备什么功能版块？
1、注册促销
用户首次注册登录给予新人礼包优惠，可以是新人权益、优惠券、满减券等各种促销类型，有效刺激新用户下单 。


2、满减促销
只要用户购买相应商品价格达到规定的门槛和条件，就能够得到一定的减价优惠，主要目的是为了驱动用户主动凑单，带动更多品类的销售 。一般分为“阶梯满减”和“每满减”两种形式 。


3、秒杀促销
在规定时间内购买指定商品，便可以秒杀价格享受优惠，秒杀模块能为平台带来更多有效的流量，迅速扩大口碑传播 。


4、优惠券促销
通过发定向的优惠券，引导用户购买相应的产品，在下单时可以抵扣一定的金额，达到提高客单价的目的，一半分为满减券、折扣券、现金券这三种模式 。


5、满返促销
当用户消费满足设定金额时，返给用户一定金额的优惠券/代金券/积分等，可以设置全场通用或者指定商品适用，促进用户二次消费，提升流量与销售额 。


6、定金促销
在商品售卖前，开启预付定金的促销模式，缴交定金后可以享受优惠价，在一定时间区间内需补齐尾款 。还有另一种定金杠杆模式，预交的定金可以抵用更多的金额，例如交30抵50，增加活动的吸引力 。


7、拼团促销
通过开团、参团，快速分享到第三方平台的模式，帮助商品在社交链条中快速传播，可分为普通团、阶梯团、试用团、抽奖团、团免团等多种拼团促销模式 。利用熟人关系提高订单转化，实现快速拉新 。


8、游戏化促销
游戏化促销即是通过进行游戏对用户进行商品的促销，通常是通过翻牌、抽卡等抽奖模式来实现 。比如说当购物满足一定规则后平台会赠送翻牌的机会，翻牌后得到的奖励可以是优惠券或是直接免单，提升用户的消费附加值，吸引更多用户参与 。


在不同的产品阶段应设置不同的促销活动方案，例如在增量阶段，可以新人礼包、秒杀、拼团等为主，在存量阶段，可使用满返、满减、游戏化促销等促销形式，在产品设计中，应谨慎考虑目前所处经营阶段、实际业务情况、营销需求选择合适的促销玩法 。系统上的设计上，也要规划好计算好促销的边界，需要考虑促销带来的高并发引起的系统崩溃，导致活动的崩盘，还需要设置防超卖机制以及利用验证码等逻辑校验来屏蔽恶意的请求，保障促销活动的顺利推进 。

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