话术一:"我要考虑一下"成交法话术二: "鲍威尔"成交法话术三:"不景气"成交法话术四:"不在预算内"成交法话术五:"杀价顾客"成交法话术六: "NO CLOSE"成交法话术七:不可抗拒成交法话术八:"经济的真理"成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量,怎么办?销售员: ××先生(小姐),有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱,但是有时候投资太少,也有它的问题 。投资太多,最多你损失了一些钱,但投资太少,你损失的可就更多了,因为你买的产品不能带给你预期的满足 。这个世界上,我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品,这是经济社会的真理,在购买任何产品时,有时多投资一点,也是很值得的,对吗?假如你同意我的看法,为什么不多投资一点,选择品质,比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的 。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时,价格就已经不很重要了,你说是不是呢?
特别提示我们要让客户感受到产品是对他有用的 。
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