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一个完整案例，如何去和老板谈加薪？| 飞越迷雾 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第521篇推文 。
全文共4274字，阅读大约需要5分钟 。

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1引言小康心情忐忑 。
她敲了敲老板林总办公室的门，

林总，您有空聊几句吗？

伏案的林总抬头看了看小康，说道，

我看到你的邮件了，如果还是为了涨工资的事儿，就别浪费时间了，我已经邮件回复你“不行” 。

小康面露尴尬，请求道，

可您都没给我机会聊......

林总打断小康，说道，

没必要，因为我手头一块钱员工涨薪的预算都没有，涨工资你就别想了 。

小康还是不死心，继续哀求，

可...可...可我已经两年多没有调整过了...

林总摇摇头，叹了口气说，

小康，你没听清楚我刚才的话吗？我一分钱预算都没有，我拿什么来给你涨工资？

这场对话到了这里，似乎空气瞬间凝固；
小康突然觉得喉咙里似乎卡住了什么东西，无法说话；
同时，自己的情绪逐渐升温，一股怨气由心而起，脑中一片空白 。
相信类似的情形经常发生在这个城市的办公楼里；
相信每一家公司都有一个迫切想要涨工资的“小康”；
相信每一家公司也都有一个无可奈何的“林总” 。
这是一场典型的“谈判困境”，有没有系统的思维方式来帮我们“飞越”它？
2五种困境我们依然在“飞越迷雾”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
准确地说，接下来小康将会踏入的是五种常见的困境；
它们分别是，
急着回应；
急着争论；
急着拒绝；
急着逼迫；
急着开战 。
而“谈判飞越术”也将帮助她飞越这五个困境 。
这个系列的最后两篇推文，尝试借用一个完整的故事把“谈判飞越术”的思维方式串联起来 。
3别急着回应让我们回到文首的故事中 。
小康在听到林总的回答后，感觉到身体里的血液直冲大脑；
尤其是这几句，

别浪费时间了！

涨工资是不可能的！

你没听清楚我刚才的话吗？

任何一个人在听到这些话的刺激后，都会马上产生“本能回应”；
而通常这些“本能的回应”都是不假思索的，未经思考的 。
“回应”一般有三种，“反击”、“妥协”和“放弃” 。
小康如果放任自己的情绪，而急着做出本能回应，她很可能会这么说，

没有预算？你是老板，找预算是你的事儿！你要是不管，我就去人事部投诉！

这是典型的反击，相信在这样的“反击”之后，小康不会有什么好结果 。
小康还可能做出“妥协”，

那好吧，老板，不好意思，给你添麻烦了，我不急，下半年再说......

这样的“妥协”同样不会有什么好结果，小康下次出现在调整工资名单里的可能性依旧不大 。
小康还可能做出“放弃” 。
她遏制不住心中的委屈，愤然离职，放弃了这份工作；
但她并没有任何后续的计划 。
这样的“放弃”，无异于“自暴自弃”，结果依然差强人意 。
谈判中最先遇到的第一种困境，就是“急着回应”；

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