100个中国品牌的故事中国品牌故事有什么

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蓝月亮这一品牌的诞生，可以追溯到1992年。
但直到2020年底，有着二十多年历史的蓝月亮才上市。
提起蓝月亮，最能代表它的品类就是洗手液和洗衣液了。
我们来看看这两个品类是如何助蓝月亮乘上东风的。

洗手物语相对于其他行业，日化类行业有更明显的现象就是被跨国大企业引领行业发展。
在20世纪初，宝洁旗下的舒肤佳香皂成为品类的代名词。
舒肤佳就等于香皂。
那个年代，谁的家里没有一两块舒肤佳，就连香皂的盒子，也会保留下来当香薰盒。
所以在香皂这个子品类，没人能打败舒肤佳。
那怎么办呢？
其实同时期，其他的中国本土品牌也尝试打造香皂的替代品。
那就是洗手液。
但蓝月亮不是第一个做洗手液的，而是祖丝和开米这两个牌子做的洗手液。
但是那个时候，市场仍然以使用香皂为主。
消费者使用习惯还需要教育，开米当年也不惜在央视打广告来宣传洗手液的好处。
多少也起了一点培育消费者早期的心智。
但是无论是祖丝还是开米，就没有将自己的品牌和品类捆绑成功。
大家记住了洗手液，但是却不记得开米或者祖丝就等于洗手液。
这样反而给了其他品牌机会。
所以，蓝月亮伺机而动。
它不是市场的先锋，却是市场的丰收者。
蓝月亮先后推出芦荟等各种不同的成分的洗手液，采取了多种促销方案。
例如买一送一，两支装的洗手液15元等大面积推广自己的洗手液。
总的来说，价格划算，产品细分。
在2003年，非典来袭。
一时间洗手消毒成为了大家的习惯。
而洗手液在避免交叉感染等方面的好处，令品类又乘上东风，快速发展。
要粉还是要液？在小时候，妈妈洗衣服还是用洗衣粉。那时候用汰渍，雕牌等等。
那从什么时候开始转成洗衣液的呢？
蓝月亮这回在洗衣品类，是市场的先锋。
在跨国大牌还是做洗衣粉的时候，蓝月亮再次打入了替代品品，那就是洗衣液。
在产品生产技术的加持之下，蓝月亮勇敢进入市场，拔得头筹。
在2008年奥运会期间，更是请了奥运冠军郭晶晶来代言品牌洗衣液。
令洗衣液深入大众人心，一时间市场份额高达30% 。
那时候，记得看广告有被教育到，如果使用洗衣机，洗衣粉是洗不干净的，只有用洗衣液才能洗干净。
在近几年，洗衣粉仍然就是洗衣粉，但是洗衣液在各个大品牌都杀进来之后，却成了一块大红海。
也发展出了各种各样的功能，比如护色的、除螨的、除菌消臭的、柔顺不伤衣服的等等。
常在河边走，哪有不湿鞋？蓝月亮也有失误的时候。
大家都知道，洗护类是绝对的大品类，渗透率之高，让所有的品牌都不能掉以轻心。
而在最近，出现了一种更新颖的洗衣用品，
那就是洗衣凝珠。
这种洗衣凝珠有着多效合一，使用方便，小巧轻便，使用量容易控制等优点。
最早开始于宝洁旗下的洗衣品牌碧浪，当妮等。
属于洗护类的高端子品类。
在跨国大牌，和本土大牌纷纷入局洗衣凝珠的时候，
蓝月亮却自顾自地在另外一条路上跑得开心。
那就是他们自己看好的高价的高浓缩洗衣液。
对于消费者来说，可能理解不到浓缩洗衣液的高价卖点在哪里。
产品形式上也没有创新。（如果是洗衣纸反而有点意思。）
所以蓝月亮在最新的高端产品类中有点走偏了。

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