花式营销和跨界的王老吉王老吉营销

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文｜《财经天下》周刊周末
编辑｜杨洁
近日，凉茶品牌王老吉推出“百家姓氏图腾罐” ，登上微博热搜。有网友调侃称：“王老吉这是要‘雨露均沾’ ，不再独宠老王一人了呀！”
但王老吉的这次营销效果看来还是不错的，百家姓氏罐推出后，迅速登上了天猫平台植物饮料热销榜单第一名。截至1月4日，部分姓氏罐产品如曾老吉、彭老吉等已经售罄。王老吉也因此被不少网友戏称为“产品运营鬼才” 。
但纵观王老吉近几年的发展历程，和加多宝的品牌官司让双方都陷入了一场“超长拉锯战” ，在此期间，王老吉几乎无新品推出；与此同时，新茶饮品牌崛起。最后，官司打完了，两大品牌在其中消耗了大量精力，回过头来，凉茶市场却也逐渐“变凉” ，市场增速放缓。
想要重振雄风的王老吉，不得不在产品营销方面“煞费苦心” 。
各类奶茶、柠檬茶、气泡水饮料兴起，现在，包装、口味等更偏“传统”的王老吉，已经不再是年轻人的心头爱。为拉近与Z世代的距离，王老吉之前也曾推出过盲盒罐、吉运罐等创意定制产品，还曾与游戏《梦幻西游》手游、第五人格等联名推出过定制罐。
同时，王老吉也搞起了多元化，推出了无糖凉茶，以及刺柠吉系列、生榨椰汁、核桃露等产品。但是，在2021年营收实现增长的王老吉，还能“焐热”凉茶市场吗？
“百家姓”来袭，王老吉不再是“王老吉”王老吉凉茶被称为“凉茶鼻祖” ，距今已有近200年的历史，其母公司为广州白云山医药集团股份有限公司（下称“白云山”）。
《财经天下》周刊注意到，据天眼查信息，自2021年2月起，白云山就开始注册100多个“老吉”百家姓氏系列商标，包括李老吉、郑老吉、高老吉等，统统归类于“32类-啤酒饮料系列” 。至2021年10月，多数百家姓“老吉”系列商标相继获得批准。
现在看来，王老吉是特意赶在2022年春节到来前推出百家姓氏系列罐。在产品宣传中，王老吉姓氏罐也打出了“拜年送吉礼，团圆喝吉饮”的宣传标语。
因此，王老吉百家姓版本一推出，便在网络上备受热捧。有网友表示，以后王老吉便“不是王家独有”了。在天猫榜单植物饮料热销榜上，王老吉姓氏定制罐位居榜首，综合热销指数达到9.9 。
（图源：淘宝截图）
然而，与此同时，也有网友表示质疑称，王老吉此举是在“收割智商税” 。有网友表示，王老吉百家姓氏罐的价格太贵， 12罐的售价居然达到99元。
《财经天下》周刊注意到，此次王老吉推出的百家姓氏罐与其普通王老吉产品相比，除了包装不同，其他并无差异。而王老吉旗舰店显示，其规格为310ml的12罐普通王老吉产品售价为34.9元，和同样规格百家姓氏罐价格相差近3倍。
官司打完，凉茶“凉了”说起王老吉，便不得不提到另一家凉茶品牌加多宝。这两大品牌背后企业之间的恩怨，已经缠绵多年。

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