红酒品牌营销用尖刀刺痛消费者的尊严红酒营销策略

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红酒营销策略(红酒品牌营销用尖刀刺痛消费者的尊严)
最近接触了几位做红酒的朋友，其中一位做的是进口红酒，当谈到红酒品牌如何创新突围问题时，我思考了一下，觉得问题本质还在中国消费者精神需求，也就是说，如果能通过消费者洞察，找到消费者接受或拒绝消费（饮用）红酒的精神需求点时，才能实现真正的品牌突围。
我在过去的二十年间，仅做了两个品牌的红酒策划，其中一个是本土红酒，我采用的营销方式也很传统，即聚焦于产品物质层，创建了一个“纯园酿”健康红酒概念。但由于未能进入消费者的精神需求层面，这个品牌的市场表现并不理想，虽然核心原因是企业的战略营销思想和团队执行能力，但我个人的创新能力不足，导致不能洞察到消费者的精神需求，所以也有一定的责任。
另一个是进口红酒，虽然策划的时候稍微比前一个本土红酒进了一步，运用了社会规范的力量，创建了全球第一个生日红酒概念。但仅仅停留在方案层面，由于合作方想省下一笔后期的策划费用，所以该方案的执行落地全部由企业自己操作，我后面的很多创新策略也未能被完美执行，所以，这个品牌也未能在市场上产生影响。
但我对红酒品牌的市场关注和营销创新探索并未停止，从当前的红酒营销现状来看，红酒品牌的营销不外乎“葡萄品种，地理纬度、阳光、产地和口感等物质属性，无论是国内品牌还是进口红酒，都逃不出这些营销概念。所以，我在今年三月份，发表了《独家：三大营销方向，本土红酒品牌的未来！》文章，提出了“爱情”、“商务”和“艺术”三大主题红酒原创品牌的营销创新突围思路。
所以，今天我不想再重复以往的观点，而是聚焦于红酒品牌的核心，即“浪漫与品位”这个焦点来谈谈红酒品牌营销的创新方法。我们都知道，红酒盛行于欧洲宫廷为核心的上流社会，所以先天性带有浪漫优雅的风骨，就像你去吃饭，桌上摆放一瓶红酒和摆放一瓶老村长白酒，就能衬托出这桌饭截然不同的品位。因为谁都知道，白酒是一杯一杯地干，红酒的一口一口地品，两者的内在气质决定了我们对它们的不同认知。
有一个问题很客观，中国是一个农业国家，上溯三代基本都是农民，而农民显然与浪漫和品位不相关，尤其是在吃不饱穿不暖的旧时代。虽然，我们经过大规模的造城运动，城市化建设速度很快，但很多人的骨子里依然残留着农民意识，这也就是为什么，中国的酒水市场，红酒消费始终超越不了白酒消费的关键。
大约在1999年，我在网上看到一个知性美女写的文章，文章的大意是说中国男人缺乏生活品位和浪漫情调，一万个女人中，能有一个经常收到鲜花已经是奇迹，为此她绝望地认为：在中国，只有当鲜花的销量远远超过啤酒的时候，中国男人才开始懂得品位和浪漫了……
当然，这个美女的观点虽然未必正确，却也点到了中国男人的痛处。当下的事实是，有事业的男人在忙于赚钱，社会教会他们，只要有钱了，啥样的美女都能搞定，啥品位不品位，浪漫不浪漫的，跟货真价实的金钱相比，都太弱势了；没钱的就更没有权利玩品位和浪漫了……
处于麻木中的中国男人消费群体，一旦这个人性中的痛点被触及，甚至被暴晒在阳光下，进行不留情面的鞭笞，那么，大多数的男人会被警醒，会为自己的形象，或者在大众心智中的形象担心，他们会竭力掩饰或者努力改变不利于自己的形象，尽量让自己的品味水准获得提高，让自己的浪漫情调获得欣赏，而这，对男人来说，尤其是稍微具备一点社会地位的男人来说，是无法抗拒的。

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