b站赚钱的方法是什么 b站怎么赚钱

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创始人徐逸2009年建立Bilibili前身“MikuFans”时，“Miku”是二次元角色之一“初音未来”，与Z世代+成长相伴而生的“二次元”便成了哔哩哔里的核心基因和标签，这是轴和魂。
对这个轴和魂的理解，有助于认识它的产品逻辑和商业逻辑。
哔哩哔哩的生态核心是“UP主-优质资源-粉丝”三方良性循环关系
Bilibili内容是以PUGC为核心，2020年PUGC播放量占比91.4% 。
视频分区早前以动画、游戏、鬼畜为主，拓展为动画、音乐、舞蹈、知识、生活、时尚、娱乐、番剧、游戏、影视、国创、数码、鬼畜、资讯、放映厅15个大分区80多个小分区，形成“感兴趣的内容都在B站”。
PUGC源头较大部分来自UP主，UP主月活跃内容创作者规模220万，这些活跃创作者平均每人月视频提交量3.5 条。
2020年活跃用户数1.97亿，会员数1.03亿，弹幕总量由2019年的10亿条上升至2020年22.6亿条。
哔哩哔哩对内容生态、用户及整个运营模式长期投入和培养，造就了UP主与用户、用户与用户、UP主与UP主之间紧密纽带，形成了独一无二的社区属性和文化影响力。
UP主是哔哩哔哩内容的根本生产力，UP主制作内容、内容吸引用户、部分用户进一步转化为UP主，这个独特的生态闭环使Bilibili内容成本大大低于可比公司爱奇艺，它2020年购买内容支出为18.7亿元，爱奇艺208.9亿元，内容成本在收入占比分别为15.6%和70.03% 。
Bilibili为平台、UP主和代理商之间设立“花火平台”，目的是提升UP主和代理商对接效率，品牌方匹配意向合作的Up主，更好实现内容变现。
它们称之为“花火计划”：基于平台大数据，花火平台为up主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。
它对UP主还有一个涵盖八个内容的“激励计划”：创作激励，获得收益；充电计划，UP主创作分成70%，每笔充电收益换算成贝壳；绿洲计划，促进UP主与品牌方和机构合作，收入反哺创作；悬赏计划，帮助UP主在视频播放器内外部配置广告或商品来获取官方商业计划；花火平台，为UP主和品牌方创造环境和交易链路；新星计划，扶持粉丝数大于5万的创作者；热门活动，不定期设置话题，奖励UP主；虚拟激励，一键三连，投币的10%奖励。
Bilibili以此两项计划激励UP主，截至2020年12月，合作UP主数量增长了6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达到75% 。
游戏、增值服务、广告和电商四个商业模式建立基于垂直人群的商业化和基于泛化人群的商业化
Bilibili变现模式有两个，一是基于垂直人群的商业化，包括游戏、增值服务、电商，2020年营收占比分别为 40%、32%、13%；二是基于泛化人群的商业化，即广告，营收占15% 。
收入从2016年5.2亿元增长至2020年120.0亿元，年复合增长率约为119.2% 。
（一）移动游戏业务是基本盘
bilibili是二次元类型游戏平台龙头，游戏运营模式主要为代理发行与联运，按50%流水抽取分成，与腾讯传统渠道游戏模式相似。
产品为独家发行、联合代理及自主研发二次元游戏，独代为主。《Fate/Grand Order》、《碧蓝航线》、《公主连结》三款游戏是主要收入来源，2018年至2020年三款游戏收入占总收入比分别为61%、36%、24% 。
二次元手游通常指动漫、漫画IP衍生品游戏或者具有漫画类审美风格的游戏。
以目前2020年为参考数据统计，独家发行43款游戏和25类联合代理了近千款游戏。
bilibili以9.6亿港币战略投资在香港上市的心动公司，占股4.72% 。心动旗下拥有《仙境传说RO》自研产品，意在通过合作获取更好战略性游戏原创资源。心动公司2011年创始于上海，创始人黄一孟。

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