b站赚钱的方法是什么 b站怎么赚钱( 二 )

在游戏发行时利用视频主站流量投放广告，这带动了bilibili流量变现。对于爆款游戏，它联合UP主做半官方性质投放，这使得公司在谈独家代理权时话语权提高。
2020年游戏业务收入48亿元，占总收入40%，游戏付费用户180万。
（二）直播及增值业务是最大增量
bilibili直播及增值业务包括：大会员订阅费、直播虚拟礼物销售、B站音视频漫画平台销售。2020年收入38亿元。
大会员bilibili2018年“破圈”标志性分界线，此前它从未大规模从用户中收取过增值费用。
2020 年会员数1.03 亿，付费会员数1450万。2018年至2020年，大会员占直播及增值业务收入比42%、44%和43% 。
大会员可享有“免费或抢先看部分内容、半价点播付费内容特权及装扮”特权，而促进大会员的增长，哔哩哔哩版权内容库共有13000余部，大会员专享3100余部约占24% 。
大会员月均付费用户及ARPPU由2018年的250万、8.1元，增长至2020年1450万、11.3元。
在直播上bilibili最特殊的是UP主同是内容区专业PGC视频内容制作者，直播UP主提供了更多变现手段及加强了UP主粘性，使得快速增长。
除了游戏娱乐直播，还有动漫、美食、户外、舞蹈、美颜多种类直播。2019年和2020年，直播收入分别占总收入9%和11%，付费人数60、110万，月均ARPPU89、105元。2020年直播收入13.1亿元。
付费观看漫画及视频bilibili会收购热播动画漫画原作，已成为国创动画第一平台，来自国创区的付费会员订单2020年同比增长450%，成为拉新能力排名第一的专业内容品类。
（三）广告业务
基于Z世代+的定位，B站广告业务发展相对克制，出于用户体验维护，CEO陈睿曾承诺不会在视频中添加贴片广告，而基于平台内容资源优势，bilibili以品牌和效果广告为主要广告投放渠道。
它的广告营销超越了传统点击广告模式，建立了一套完整的IP营销流程，除了传统信息流广告导流之外，还建立了专属社区页和引导大UP参与打广告，这种营销模式适合对标大品牌营销。
bilibili平均MAU从2019年1.175亿增至2020年3.858亿。bilibili的正式会员在2020年末达到1.03亿人。伴随用户规模增长，广告业务收入由2019年8亿元同比增加126%至2020年的18亿元。
（四）电商及其他业务
电商模块商业变现有两种途径：一是转播权，一是手办及IP协同。
2019年和2020年，bilibili电子商务业务收入7亿元和15亿元。增长主要归因于电商平台上产品销售增长及“S10英雄联盟全球赛事”中国转授权。
2020年电商及其他业务收入占总收入13%，bilibili以8亿元获得了“英雄联盟全球级别职业赛事”2020-2022年独家转播权，总决赛期间它为游戏直播带来人气峰值突破3亿的巨大流量，比2019年S9赛季浏览量提升了300% 。
这一块业务在哔哩哔哩体系中尚未深度融合，IP与其他业务协同度远远不够，收入来源赛事占了大头。只是在bilibili网页版主站会员购周边出售的手办及周边产品，还称不上电商模式，但很值得期待。
bilibili始终是动漫第一社区基本盘，以优质内容为核心吸引用户，通过活跃的社区氛围留住用户，进而基于社区生态拓展多元变现路径。这是哔哩哔哩现阶段的产品逻辑和商业逻辑。

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