社交电商：社交电商一般是利用销售人员的熟人圈进行销售 ， 例如微商 。这种方式天然具备常规渠道所不具备的高信用特征 ， 减少了商业中的信用阻力 ， 提高了交易转化率 。
短视频平台：如今 ， 短视频平台已成大家常用的销售平台 ， 短视频相对于传统网页 ， 能给用户提供更多的商品信息 ， 主播能充分展示产品特色 ， 产品得到全方位展示 ， 大大降低用户的决策成本 。
传统商超：传统商超具备规模大的特点 ， 但此渠道大多属于自选式 ， 不适合有复杂应用的产品 。此外还需要考虑回款问题 ， 尽量赢得充沛的现金流 。
代理商：代理商模式适合复杂应用的产品 ， 但交易链过长 ， 交易效率不高 。现有不少新零售均是通过缩短交易链来提高产品交易效率 。如采用此模式 ， 需要考虑如何进行渠道利润的分成 。从现金流来说 ， 代理商模式多是现货现结 ， 因此资金流方面比较好 。
展会及沙龙：2B端产品常用的销售方式 ， 参与的多是意向客户 ， 适合复杂有技术含量的产品 ， 销售人员常由专业人员扮演 。
3. 竞品信息
接下来产品经理就需要收集同类竞品的信息了 ， 主要包括产品、商业模式、战略规划三个方面 。
竞品基础信息 ：
竞争对手的产品信息从以下几个方面去收集：
细分用户 ， 竞品有没有细分用户 ， 具体的细分用户是什么样子的？
产品特色 ， 竞品的产品特点是什么 ， 颜值高还是性能强？它是以一个什么样的方式去解决细分用户的问题的？
销售渠道 ， 竞品的销售渠道是哪些？各个渠道的产品销售效率如何？
竞品的价格体系 ， 如平台价格 ， 大B价格 ， 小B价格 ， 市场价等等 ， 越详细清晰越好 。
竞品盈利模式：
这个环节主要是了解竞品是如何盈利的 ， 在启动产品的那一刻 ， 产品经理就需要清楚地知道自己的产品到底靠什么赚钱 。
硬件行业通常有三种方式：
单纯靠卖硬件赚钱 ， 如传统冰箱洗衣机 ， 吹风机等等 。此模式下的竞争一般都是产品单点的竞争 ， 如何把产品精细化优化提升产品体验是产品经理需要考虑的事情 。
不依靠硬件产品赚钱 ， 硬件只是公司的一级火箭 ， 如小米手机 ， 小米手机的利润率很低 ， 单靠硬件并不能支持利润 ， 小米售卖手机只是支撑公司战略的途径 ， 真正盈利的是广告收入 ， 因此产品经理分析盈利模式很重要 ， 不然会贸然陷入价格战 。
靠后续的内容和服务赚钱 ， 如现在比较火热的音箱 ， 单看硬件 ， 他们的利润做的很低 ， 甚至是以低于成本价提供给用户 ， 但用户在后续的使用过程中 ， 会持续消费音频产品 ， 或者服务类产品 ， 依靠这些收入 ， 公司也能持续盈利 。
差异化定位：
为了让自己的产品更具竞争力 ， 产品经理一定要先了解竞品的市场定位 ， 便于在产品设计阶段就确立并强化自己产品的市场定位 ， 打造差异化竞争优势 。
在这一点上 ， 王老吉是一个极其成功的案例 。饮料市场上强敌如云 ， 无论是可口可乐、百事可乐等碳酸饮料 ， 还是红牛、佳得乐等功能型饮料和农夫山泉等矿物质水饮料 ， 都在饮料市场上极具竞争力 。

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