新手如何做淘宝网店怎么做淘宝

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本人自09年开始做淘宝，至今已近13年，期间有过迷茫，踩过不少坑，被骗N多次，有赚钱的喜悦，也有亏钱的教训。经常有很多新手卖家朋友问我，老师怎么才能做好淘宝呢？做淘宝都需要学些什么？以下是本人对做淘宝的认识，希望对各位淘友们有所帮助，不对之处，欢迎大家批评指正。
一、生意思维
做淘宝就是做生意。既然是做生意，就要以赚钱为目的，而不是为了盲目追求漂亮的数据而赔钱。十几年来，我接触过很多不同类目的商家，有些卖家做到行业TOP，虽然表面数据好看，但是除去推广成本，运营成本，工资开支等，不但没赚到钱，反而欠了不少债。也有年销售额做到5千万的，毛利却只有300万。连推广费都赚不回来的也大有人在。整天忙得不可开交，连做梦都梦见自己的旺旺在响。一年下来，问他赚了多少钱，说是就混个高工资，问他为什么，说是我也不知道哪里出了问题。
还有些卖家朋友到处听课，学习这技术、那方法，什么螺旋，地推，黑搜，黑车，鱼塘等等。用到自己店铺，发现不实用，做了不但没什么效果，反而亏了不少钱。讲技术的老师总是美言搪塞，要么说你的产品不行，要么说你的钱不够多？产品不行，为什么不能先知先觉？钱不够多，钱多了谁还做淘宝？
做淘宝就是做生意，要以赚钱为目的，而不是为了晒数据，玩技术。钱从哪里来，如何才能赚到钱？为什么不赚钱？哪里出了问题？这些是本元问题，而不是整天研究技术，痴迷于黑科技，总想着一招制胜，急于求成，恨不得今天做淘宝，明天就能身价过亿，做着做着忘记了当初做淘宝的初心是什么？
二、目的
1.做淘宝大的目的就是赚钱。每一个决策都要考虑是否能赚到钱，是现在就能赚到，还是将来赚，投入多少，能赚多少，风险有多大？
2.每一次细微的改动、调整都要有目的。做这件事之前，就要明白做这件事的目的是什么？切忌漫无目的，盲目操作，模仿他人，道听途说，人云亦云。
学员案例A
随便找了个产品上架，就开始开直通车做推广，亏了不少钱，就开始问我
Q:老师我的直通车技术不行，一直亏，你什么时候讲直通车呢？
A：你开车的目的是什么？
Q:听说做淘宝必须要开直通车。
学员案例B
Q:老师我用直通车拉搜索，现在搜索流量已经稳定了，转化率也稳定了，我还需要继续开车吗？
A:你开车的目的是什么？
Q：先打标签，再拉搜索啊
A：目的完成了吗？标签打牢了吗？搜索起来了吗？日销满意吗？还需要扩词、扩人群，增加销量吗？
Q:目的完成了，日销满意，市场快到下滑期了，产品也快没货了，下个月准备换秋冬装了。
A:那你还需要继续开车吗？
Q:哈哈，不需要了
三、思路
在做淘宝的过程中，我们都会遇到各种各样的问题，那么遇到问题我们怎么解决呢？有没有一个思路或者是模式可以参考呢？这是我个人处理问题的思路
1.发生了什么，现状如何，对宝贝有什么影响？
2.导致这个结果的原因有哪些？
3.我想要什么样的结果？
4.通过哪些方法可以实现我想要的结果？不同的策略都有哪些利弊？哪个对我最有利？
5.实施–监控–调整、优化
学员案例
Q:老师我的宝贝的转化率一直都在5%左右，今天突然变成3.2%了，不知道为什么？
A:根据你学的知识先自己分析一下，有哪些因素会导致转化率下降？

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