新手如何做淘宝网店怎么做淘宝( 三 )

A:为什么？
Q:因为高客单的产品如果用车，因为转化周期长，很难成交，搜索看的是累计标签，没有成交，所以搜索起不来，白白浪费钱。而首页渠道的核心权重看的是实时加购相关数据，所以用超推拉首页好。
六、学习与应用
1.学到的知识要用到自己的店铺，根据自己的目的，结合自己的现状，活学活用，切忌生搬硬套，按步骤行事，只记个方法。
2.实事求是。实用的，赚钱的，就是好的。不实用的，亏钱的，就是不好的，一切以事实为准。切忌道听途说，盲目模仿。
3.多思考，多练习。问问题前一定要先思考再问，要追本溯源，知其所以然，而不是只为了要个答案。
4.触类旁通。明白了根源，就要会通过思路，解决一类问题，而不是问一个会一个。
七、知识
1.平台规则
既然是在淘宝上做生意，就要明白平台的规则，贴合系统原理做事，有助于我们更好地卖货赚钱。那么，平台的流量体系是怎样的？系统是如何分配流量的？底层逻辑是什么？这部分，我们重点讲标签和权重。
2.运营
宝贝在卖货赚钱的过程中，作为一个合格的运营，影响宝贝发展、赚钱的因素，我们都应该考虑进去。发现问题，找到原因，解决问题，使宝贝更好地卖货，赚更多的钱。多算胜，少算不胜。这部分，我们从市场、买家、竞争、产品这四个维度来讲解。
市场–知道产品的过去，现状，根据发展趋势，预测未来的变化，是红海还是蓝海，是朝阳还是夕阳，行业有没有前景，产品有没有必要做，可以赚多久的钱？市场容量有多大，发展趋势是怎样的，竞争情况如何？有没有垄断？如何监控市场，知道市场的走势和风向标，如何发现新机遇？等等。先从大方向上判断产品或者类目是否有利可图？
买家–哪些人会买我们的产品，他们都有哪些共性和特点？他们的购买路径是怎样的？购买偏好是怎样的？他们都有哪些需求？哪些痛点？购买成本是什么？如何发现买家需求的变化和消费水平的变化？知道后怎么应用？等等。知己知彼，有助于我们更好地完善宝贝，更好的定向推广，更好的提升转化和投产。
竞争–哪些是我们的竞争对手？对手的操作手法是什么？优点、缺点是什么？产品如何表达？流量渠道有哪些？对我的宝贝有何影响？如何以实击虚，弥补不足？如何监控对手有何动作和新玩法？等等。竞争对手作为我们的探路石，前车之鉴，见贤思齐，见不贤则内自省，研究好对手，有助于我们更好的验证新玩法，减少不必要的时间和金钱投入，少花冤枉钱。
产品–怎么才算是一个好产品？怎么找？找到后怎么赚钱？盈利模式是什么？产品如何表达？图文如何呈现？如何合理定价？不同时期做什么事才是对的？如何监控、优化宝贝？如何尽早发现问题，解决问题，使宝贝更好的卖货赚钱，等等。
3.推广
搜索、首页、直、钻、淘、推等，常用流量渠道的原理是什么？如何选择？怎么获取流量？不同的时期，不同的宝贝，不同的竞争环境，适合用哪个渠道？等等。
4.美工
什么样的图片和视频才算是好？怎么做出我们想要的图片和视频？等等。（作图工具我们只讲PS的使用、作视频工具我们只讲PR的使用）
5.客服
客服日常都需要做哪些工作？如何提升询单转化率？老客如何维护？粉丝如何应用？怎么得知买家真正的需求与痛点，行为与路径，购买偏好与习惯，以及变化，与我们之前的预判有何偏差？得到结果后，如何指导产品的完善？如何指导运营的策略？如何指导推广的方向？如何指导美工的图文优化？等等。

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