小米手机卖不动了小米手机卖不动了:利润低、创新弱,8000家门店也没用

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燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者 | 赵晨希
编辑 | 饶霞飞

“小米之家目前开店很激进，因为今年绝大多数店面是从去年9月份开始新建的。小米有时候一个月能开好几百家店，我看相关数据，目前，小米之家应该超过8000家了。”一位河南郑州手机代理商告诉燃财经。

去年开始，小米对线下渠道大刀阔斧地改革。一方面，小米对原有五种线下渠道（小米之家、小米专卖店、小米授权店、小米专营店、大型KA连锁）进行改革，专营店逐步退出渠道体系，并进行升级、改造，专卖店和授权店则改造为小米之家。

另一方面，小米之家在全国30多个省市、270个县市快速布局、扩张。去年11月，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁， Redmi品牌总经理卢伟冰曾经在发布会上放言， “2021年，小米要让每个县城都有小米之家，让每个米粉身边都有小米之家。”

据小米集团（001810.HK）最新披露的数据显示，在过去11个月中，小米之家已经下沉至全国超2200个县城，县城市场覆盖率从去年的30%迅猛增加到80% 。近一年以来，小米已经开了约8000家线下门店。

按照正常逻辑，卖货渠道增加后，销量应与渠道数量成正比。但与激进的小米线下渠道相矛盾的是，占据小米总营收超60%的手机业务，在今年Q3出现了环比、同比下滑。

据小米2021年Q3季度财报披露，该季度小米营收780.6亿元（人民币，以下未注明则同），同比增长8.2%；利润7.89亿元，同比下降84%；经调整后净利润51.7亿元，同比增长25.4% 。其中，占据营收61.3%的手机业务，营收478亿元，同比增长0.5% ，环比下降19.1% 。出货量与今年Q2相比，减少900万部，环比下降17%；与去年Q3相比，同比下降5.8% 。

在市场占有率方面，据调研机构Canalys统计数据显示，国内手机市场，过去三个季度，小米市场占有率分别为14.6%、16.8%、14% ， Q3季度市占率为最低点，排名次于vivo、OPPO、荣耀，位于第四。全球来看，小米手机市占率分别是14.1%、16.7%、13.5% ，亦位于最低位，排名从第二位跌至第三名，次于三星、苹果。

显而易见，小米手机卖不动了。

对此，小米财报会议上，小米总裁王翔将小米手机出货量不理想归咎于供应链短缺，以及苹果新品iPhone 13的冲击， “iPhone 13出货量强势，芯片短缺，综合原因造成小米手机出货量减少1000万至2000万部。”

而背后真正的原因又是怎样？

小米手机怎么就不好卖了？

Canalys研究分析师刘艺璇告诉燃财经，小米在今年Q3季度出货量下跌，产品减产，的确受到了芯片供应不足的影响。目前，亚太、西欧、拉美市场渠道对小米产品有需求。供应的连续性对渠道关系格外重要，接下来两个季度，小米要优先解决供应渠道的问题。

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