品牌怎么做抖音抖音品牌号怎么做

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10月22日，榜哥发起“抖音变现万人大会”主题直播，邀请巨量学认证讲师陈一龙担任嘉宾，分享抖音企业号的定位逻辑。

本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认。

我是巨量学的认证讲师，也是最早一波从传统影视转型到短视频的人。因为此前做广告导演，接触了很多客户，所以我有一个明显的感觉：整个媒体行业持续在迭代，线上流量也反复在洗牌。

早年间企业的对外窗口是官网，淘宝店铺，然后是博客、微博渠道，再后来是微信公众号、微博短视频等自媒体。短视频时代来临之后，抖音企业号就成为了企业非常重要的新窗口，是一个不可或缺的生态位。

但如今企业做抖音，资金投入、团队投入、时间投入等综合学习成本并不低，如果走错路，就要交很多学费。所以我今天接受榜哥的邀请，为大家分享一下企业号的定位逻辑。

一、企业号定位的常见问题在服务了大量品牌之后，我发现品牌做抖音企业号有以下5大常见问题：

1. 品牌和产品缺乏定位

这个问题具体有哪些“症状”？

第一点，没有平台思维与布局思维。有人说，抖音那么多用户，肯定是全能的，不管什么品牌或者企业都合适。但其实，有些产品可能很适合抖音，有些却不一定。另外，我们常说起“新品牌落地的内容营销三板斧”是抖音、知乎、小红书。但是抖音未必是新品牌布局的第一步，有些人可能先在小红书营销，然后上知乎，最后落到抖音，因为抖音相对更适合做发酵。

第二点，为了做抖音而做抖音。很多品牌做抖音，是因为看到大家都在做，觉得自己不能掉队，也跟着做，跟不上就着急。尤其是当看到一些一夜暴红的案例，比如鸿星尔克，就觉得心里慌了，必须赶紧跟上，但是跟不上又会很失落。

第三点，用户不精准。比如我明明是一家做B端用户的企业，更适合在B端经营一些账号，却跑去抖音做C端的粉丝。

第四点，过于强调品牌本身，导致转化很低。抖音是内容平台，但很多老板就是生硬地打广告、品牌自嗨，导致一直抓不到流量，就算买了DOU+，转化效果也很差。

那么，品牌企业如何在抖音找到自己的定位？《2021抖音私域运营白皮书》将抖音电商行业分为4类，大家可以看看自己属于哪一类，适合采用什么运营策略：

行业1：消费频次高、线上化程度高。比如美妆、日化用品、服装、食品等。它们属于电商的基本盘，适合快速种草+直接转化。

行业2：消费频次高、线上化程度底。比如餐饮、健身、摄影、美发，它们适合快速种草+到店转化。

行业3：消费频次低、线上化程度高。比如3C及小家电、家居百货、金融服务等，它们适合培育种草+线上转化。

行业4：消费频次低、线上化程度低，但是高客单。比如房地产、汽车、大家电，它们适合培育留资+到店转化。

找到定位非常重要，可以帮助大家少走很多弯路。

天猫品牌的行业分类跟抖音不一样。前不久发布的《天猫企业经营方法论——双轮驱动，全域增长》，按照消费需求驱动还是供应链驱动、直销占比高还是分销占比高，将行业分为4类。因此，很多原来做天猫的企业，转移到抖音上来的时候，可能会有点水土不服。

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