清华博士卖二手电脑，意外发现2000亿的大生意

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采访人员/何己派方文宇编辑/江昱玢
办公室打工人，每天面对最多的是啥？
不是老板，不是同事，是你的工作电脑。
你得用它查资料、改代码、做PPT、沟通同事客户，处理工作有关的一切。当它黑屏、进水或者磕裂了，要么找朋友解决，要么只能求助公司网管。
比起时下大热的公有云等赛道，办公IT设备的使用和运维，是个“灯下黑”的隐形需求，其实，这其中藏着个潜力惊人的2000亿元市场。
刚提交港股招股书的易点云，瞄准IT办公的省钱、高效化，做的正是这门生意。冲击港股IPO背后，一个几乎空白的新兴市场正在走向成熟。
《21CBR》要讲的，是个清华博士想赚点生活费，“不小心”做成大买卖的故事。
清华同学，倒卖二手电脑
先来看一组数据。
中国企业的数量，2016年是2600万家，以复合年增长13.8%的速度，增长至2020年的4360万家。
这里面，99%以上，都是中小企业。预计2025年，数量会升至7620万家。
一般来说，一家新公司成立后，首要工作是花钱进购一批电脑等IT设备，再找些运维人员，确保公司核心业务正常开展。中小企业受限于资金、体量，多数存在IT设备利用率低、IT运维人员水平参差不齐、使用成本高等问题，甚至影响主业的发展。
新创公司的业务、规模及员工数量会频繁调整，对办公IT基础设施及服务的灵活性，存在明显需求。
2015年，易点云的前身“易点租”成立，面向中小企业和创业公司，提供IT办公设备的租赁，比如电脑、打印机等。
某种程度上，它和共享单车一样，做的也是共享生意，只不过租赁设备的是企业。
实惠价格是一大杀手锏，企业按需随借随还办公电脑等设备，普通电脑租赁价格在65-150元/月，全新的电脑150-300元/月，省下购买的一次性投入。
易点云CEO纪鹏程，以及他的搭档COO张斌，创办了这家公司。前者拥有十多年二手电脑交易经验，后者曾先后就职于IBM、成都农商银行等大型金融集团，两人是清华大学自动化系的同学。
纪鹏程（左）张斌（右）
要用一句话概括纪鹏程的话，他是“卖电脑里面学历最高的，学历最高的里面卖电脑最好的。”
2003年，他还在清华读研一，家里说，都大学毕业了，不给生活费了，纪鹏程只得琢磨点事挣钱，做起了二手电脑买卖。没想到，这一干就是10年，公司年销售额一度达到2000万。
让纪鹏程焦虑的是，这是个客群不大的市场，天花板低。渐渐地，他很少去公司上班，有3年时间，个人精力全花在带娃上面，成了小区人见人夸的奶爸。
二次创业，纪鹏程找到了他眼里真正天花板高的市场——以服务的方式给中小企业客户提供硬件。
“一个20人的创业团队，购买电脑一次性支出8万左右，而租赁的方式，每个月完全能以2000元的费用覆盖成本，就可以节省大量的资源，转而放在人员、营销等上面，性价比极高。”纪鹏程说。
隐形巨头，年均增长70%
高学历、懂行、做空白市场，带着这些特有的标签，纪鹏程创业一路坦途。
公司融资顺风顺水，基本保持每年一融，身后站着源码资本、经纬中国、顺为资本等明星投资机构。
资本助力下，易点云快速占领市场，公司营收保持70%以上的年均增长率。2019年、2020年和2021年前三季度，收入分别为6.32亿元、8.13亿元和8.38亿元。
公司不断转型升级，从之前的设备租赁转向办公云，同步向客户提供快速上门维修、软件系统维护等服务，亦开发SaaS产品，满足企业客户的数字化需求。

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