淘宝运营：直通车推广还能不能带动自然搜索？( 二 )

第二个是点击量，有了展现之后点击量行不行取决于点击率，点击率有很多优化方式，这就要看你优化主图的能力了，如果抓住目标人群的需求痛点，提升点击率。
第三个是收藏加购率，这直接决定了你的人群包，或者你的关键词是不是精准。这个时候其实已经有了一些数据，我们就要关注点击率，点击率比较高，但是收藏加购率比较差，这时不要着急，先留着不要删。
本来在直通车初期转化率或者收藏加购没有点击率那么重要，所以初期点击率不错的情况下，高的就留下观察，然后再去看转化率，再去看ROI，如果ROI持续不好，可以降低溢价，从60%慢慢往下落，如果落下去之后还是不好，那就果断删掉。
如果点击率比较低，ROI和收藏加购率还不错，大概率是主图的问题了，所以要去优化主图。
测试产品关键词
a）测关键词
人群都测完之后，接下来就是测关键词，过程跟测人群同理。
直到你有一个比较像样的数据递增，包含点击量跟花费的递增，这个时候你想要起比较快的搜索流量，一般会有大幅的递增，比如今天100，明天300，后天500等，一边递增一边落价。
如果你没有这么高的预算，一天递增50左右也是需要的，没有足够的递增加持，流量就比较难稳定增长起来，所以很多时候小卖家顶不住，就是觉得越烧越多，害怕了，前期所做的所有努力就都白费了，但是你如果说按这个方式，百分百起量，那也没人敢这么说，只能说，操作的中间要根据实时数据来调整，怎么把握这个度，其实是没有固定套路的，每个行业每个品类都有自己的特性，这就要看你的历史数据了，从店铺已有的数据中分析人群画像，后续有机会我会给大家讲讲店铺数据分析方面的东西。
用户递增的时间点
最后还是要说一下，直通车递增一般会持续两周左右的时间，比如说从100块200块直接拉到一天3000块左右的预算，只有通过这样比较大的拉动，你的搜索流量才能够有机会起来，但前提是一定要有好的款，搜索要入池，一定要测完人群数据，测好关键词。
写在最后的话：不要你以为，不要用你的既定历史经验来判断未来的增长。记得有个小伙伴面试的时候曾经说过一个很有意思的理念：你是有十年工作经验，还是一个经验用了十年。市场千变万化，要学会用数据分析趋势，发现方向，我不要你以为…..

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