深度分析：拼多多为什么能威胁阿里巴巴

文章插图
正当阿里巴巴已经志得意满，环顾四周已经看不见敌人，大笑着高叫一声：“还有谁？！”的时候，突然感觉到腰上一阵疼痛，低头一看，才发现自己的腰腹已经被插上了一把尖刀，一个声音从后背幽幽地传过来：“还有我，拼多多” 。
曾几何时，阿里巴巴一直都是中国电商平台当之无愧的老大。即使面临京东、腾讯的激烈竞争，也一直是云淡风轻，挥洒自如。巨头之势一旦形成，大家都无奈叹息中国电商的竞争已经落下帷幕，阿里一家独大，已经基本不太可能有人在这个领域和其竞争。
偏偏，有一个人不信邪。偏偏，他还真的就成功了。
这个人，就是黄峥，这个产品，叫做拼多多。截止至2021年第一季度，拼多多的用户数量已经超过8亿人，取代了淘宝成为中国第一大电商平台，而这一切，只用了不到6年。
我这里无意再去谈拼多多的发展史，网上随便一搜大把都是。我想说的是，拼多多凭什么就能在阿里巴巴遮天蔽日的笼罩下破土成长，成为今天这样一颗参天大树的？
这里要先说一个故事。
春节期间我回老家，从来不会用手机购物的邻居大婶跑过来问我怎么用拼多多。我手把手教她下载和如何购物，她高兴地连连向我道谢。我和她开玩笑说你也跟上时代潮流，会用手机购物了，她说：拼多多便宜啊，几块钱就能买一大堆卫生纸，比去超市买便宜多了。
看到了没，拼多多的第一个优势：便宜。
你可能要说了，这不废话吗，谁都知道拼多多便宜，但便宜没好货啊，也就农村人和低收入人群用，大城市我就没见过几个用拼多多的。再说了，淘宝也便宜啊，拼多读凭这就能战胜阿里巴巴吗？
这话对，但更错。
首先，淘宝不便宜了。
在拼多多出现以前，阿里巴巴一直在引领消费升级，平台的商品从一开始的廉价，逐渐品牌化、高端化。这在一定程度上吸引了有实力的消费者，提高了客单价，平台销售额也在不断提升。但是，阿里巴巴也因此忽略了价格敏感型的低消费人群，也忽略了一二线城市消费人群普通的日常消费需求。拼多多依靠低价在短时间内吸引了庞大的三四五线人群，并且覆盖了一二线消费人群的一些日常需求，从而将原本属于阿里巴巴的消费分流了。并且，当用户在拼多多习惯了拼多多的低价便宜，并且拼多多的质量也能够跟上来时，那么消费者对拼多多的黏性可能会增强，从而让阿里巴巴永久性流失一部分客户。
其次，便宜不一定没好货。
阿里巴巴主要是B2C模式，更多的是把线下的模式搬到了线上，对产品生产链并没有本质上的改变，商家的成本只是从线下的租金和推广，变成了线上平台费和营销费。
而拼多多采用的是C2M模式。这个模式最大的好处是能够反向定制，将客户的需求直接传递给最上游的制造厂家，提高了厂家的生产效率，批量的订单也降低了企业的生产成本，然后通过拼多多平台直接对接消费者，省去中间商层层加码，从而让消费者得到便宜又有质量保障的产品。便宜和质量二者兼得，必然能够吸引更多的用户。
并且从商家或制造厂商的角度来看，拼多多的这种模式更有助于他们提高生产效率，有效降低成本，并且创造自己的品牌。结合中国目前的生产现状，很多厂商的生产能力其实已经非常出色，能够制作质量非常好的产品，但常年来只能为一些国内或国际品牌做代工，利润十分有限。随着大家对国外品牌的认识日渐清醒、民族品牌的崛起以及人们对国货的认识日趋积极正面，中国品牌的崛起已经蓄势待发。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：