招行开通一网通的利弊招商银行一网通账户是什么( 二 )

创意价值：一行通的价值不止“一行”

价值点一：一行通，一“通”到底
既然“一卡通”已经光芒万丈，为什么就不能沾上一点它的光芒呢？
“一网通”之后，为什么就不能顺理成章地再推出“一行通”呢？
作为招商银行特有的品牌资产，“一*通”别人无从模仿。所以，“一行通”是一卡通、一网通的有效延伸，可以将一卡通的光芒延伸得淋漓尽致！
无论概念上、内涵上，还是传播上，一行通也都可以借势于一卡通。
所以，一行通，就是要一“通”到底！
价值点二：橄榄球中间部分的主将
国人崇尚中庸之道，一行通也“通”其精妙之处。
如果把招商银行的客户看作一个橄榄球。就私人客户而言，其前端自然是财富账户的客户，起点为5万元，属于低端可培养的客户；后端则是金葵花客户，起点为50万元，属于高端客户。请问，庞大的中间部分到哪里去了？
就公司客户而言，招商银行在国内率先推出了点金理财，但并没有进行有效细分。实际上，不同类型的企业对理财的需求相去甚远。如果把点金理财归为中高端品牌，那么“一行通”就针对有潜力的中低端客户，因为其中需要将资金集中的不在少数，值得培养。
每家银行都不愿意和低端客户谈恋爱，而高端客户又必将成为外资银行的追求对象，因此中端客户就是中资银行未来的主战场，招商银行自然不会放弃——“一行通”就成为此战场的主将，因为低端客户不是招商银行的目标，高端客户不会把所有资金存入一家银行。
价值点三：“一行通”是另一个刘翔
110米跨栏跑得最快的中国人是谁？刘翔！你可以脱口而出，第二快的人是谁呢？
没有一家银行能够满足所有中端客户的需求。“一行通”也不是“通”向所有中端客户，而是“通”向那些“需要集中资金，渴望通过一家银行，就能享受轻松理财之乐”的客户，目标和概念都十分明确。当前，无论是这样的个人客户，还是这样的公司客户,其市场存量和潜量都比较大，而且还远远没有得到满足，也没有哪家银行推出这样的概念。因此，如果招商银行率先推出“一行通”，就理所当然成为另外一个“刘翔”了。
这就是定位，实实在在的定位。
策略方向：一行通如何才能真正畅“通”？
一个品牌在概念上说一套，在策略上想一套，在行动上做一套，就是“品牌伪君子” 。
口是心非的品牌，是永远不能“通”到客户心里的。

产品设计：量身订做——贴身

量身订做的衣服是最贴身的，那种感觉是美妙的。
对于一行通的客户，其产品设计自然也是“量身订做”的。
顾名思义，量身订做就是要根据每个客户的需求，设计出针对性、个性化的产品。针对高档个人客户（1000万港币以上），香港恒生银行不仅产品是量身订做的，就连客户经理都是“量身订做”的——按照客户情况提供私人客户经理。
同样，也可以借鉴“GE美元现金池”的做法，根据GE的情况，设计出符合GE的管理方案：不仅招标前要回答GE问卷总计188个大小问题，在中标后也要按照GE的六西格玛标准每两周向他们汇报。当然，个人银行产品的设计没有那么复杂。
从某种意义上来说，“量身订做”就意味着要成为客户的“私人银行” 。

服务设计：团队服务——贴心

在此，不得不再次提到“GE美元现金池”项目，因为它是团队力量取得成功的典范。
也许有人会说，GE是超级企业客户，当然值得。对于个人客户，有必要吗？

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