直播电商丨解锁新晋品牌单场销量爆单的秘诀( 二 )

从品牌微信公众号和微博发布的消息来看，好望水X法老_Pharaoh的宣传照中，出现的商品就是品牌的铝罐装佛手柠檬气泡水。在线上营销方面，品牌选择了与众多新品牌异曲同工的方式，布局个平台、明星代言、品牌联名等。
在微博与微信公众号发布的信息中，我们可以发现品牌主要利用这两个平台进行线上宣传与互动等，对外展示品牌形象。吸引用户关注，提升品牌知名度，带动产品销量增长。
品牌在抖音与小红书进行的各类宣传，更多侧重在产出图文、视频内容。将产品融入日常生活中可能出现的各类场景中，展示产品多场景是使用方式、产品优势等，从而对用户进行种草，吸引用户购买。
小红书账号的笔记分类显示，除了美食测评外，占比最高的就是摄影技巧和饮品教程。并且品牌小红书账号的内容形式都为图文，更加方便用户利用碎片时间阅读，达到品牌种草的目的。
从近10篇笔记数据来看，点赞最高的为，可以发现与其它品牌合作或者官宣明星合作时，都能起到提升品牌声量的效果。
（图片来源：小红书）
抖音平台根据带货商品来看，近30天销量最高的商品为。线上罐装的气泡水销量高于玻璃瓶装，有进行推广的商品销量高于日常款商品。
并且在发布的视频中，播放量最高的内容营销属性较弱，娱乐属性、互动属性较强。可见在抖音平台，发布互动性较强，能够吸引用户留言的视频，对于品牌推广来说更为有益。
好望水是从餐饮领域的细分赛道切入，因此除了线上营销推广外，对于线下营销同样非常重视。2021年，品牌参与了CHINAJOY、音乐节、集市等以年轻人为主的线下潮流活动。也将产品带入综艺节目、游戏比赛、音乐节中，扩大消费者认知度。
通过以上内容再结合其它信息，我们总结到以下几点，可供品牌方、商家、主播进行参考：
明确产品的核心使用场景与消费群体，集中发力，提升品牌露出，打造品牌的消费者认知度；根据不同电商营销平台、直播种草平台的属性与用户特征，制定不同的运营策略，促进核心用户群体转化；线上为用户打造使用场景，线下布局各类使用场景中，提升品牌存在感，促进品牌“出圈”；依据不同的使用场景、使用人群、购买方式等，设计相应的产品规格与包装形式，满足用户的多场景使用需求；无论主播推荐还是商家出售商品，应该注重当下消费者推崇的理念，推荐产品时话术满足用户的心理预期与使用需求，从而提升转化率。

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