当快手主播遇上腾讯系流量

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10月20日，11.11开始预售的第一个夜晚，2亿观众涌入了薇娅和李佳琦的直播间，整场直播下来，李佳琦官方战报106.5亿元，薇娅82.5亿元。单人带货规模甚至超过了2020年中国零售百强的大多数企业GMV 。
这再一次验证了直播电商的火爆程度和巨大潜能。多种研究数据上来看，直播电商基本盘应该是一片繁荣，但事实上，大多数主播、商家还是面临着严峻的增长需求和破圈挑战。背后的原因是什么？这要从直播电商行业的现状讲起。
? 直播电商行业现状：破圈势在必行
从平台角度来讲，一方面，用户的增速已经放缓，这意味着流量危机在加剧。CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国网民规模为9.89亿，抖音官方数据显示其平均日活超过6亿，快手日活接近3亿，即便剔除重合部分，直播电商行业的流量也处于绝对领先地位。
但同时，平台用户的野蛮增长时期已经过去。网经社“电数宝”电商大数据库显示，2018-2020年直播电商用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人，预计2021年全年用户规模达4.3亿人，同比增速从2020年的增长48.8%下滑至增长15.59% 。
另一方面，据国家统计局的数据，2020年社会消费品零售总额约40亿元，其中线上零售的规模接近12万亿，占比高达30%，今年这个数据还会继续增长。而根据艾瑞咨询的数据，2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率为3.2%，在网络购物零售市场的渗透率为10.6% 。
也就是说，虽然流量增速放缓，但主流平台的市场份额还远未到饱和状态，用户的购买力还有待挖掘，直播电商还有很大的上升空间。
从主播和MCN机构角度来讲，行业竞争也非常激烈，近几年机构和主播数量激增，艾媒咨询曾经预测，2020年MCN机构数量可达28000家。

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