年轻人追捧的自拍馆，为何迎来倒闭潮？( 二 )

老板狸叔此前是一名上班族，在游戏大厂做设计，两年前辞职跟朋友合伙创业做起了宠物店。氧气萌宠自拍馆是他们开的第二家店，将宠物元素与拍照场景相结合。自拍馆面积在150多平米，馆内大概有几十只宠物，采用门票制，30分钟撸宠拍照66元。
萌宠自拍馆设置了会员卡，各种亲子套餐。狸叔称，每月自拍馆门票收入在七八万元左右，宠物销售收入在6-15万元区间。
02 有人月入14万，有人30万回本无望自拍馆开在三里屯，无疑可以给店铺带来可观的流量与曝光。这里被称为年轻人的打卡胜地和购物天堂，日均客流量2年前便高达10万人次。
萌宠自拍馆老板告诉Tech星球，明星陈晓东不仅去过他们店，还给他们送过宠物柜。自拍馆还登上过两大电视台。即使不在小红书、大众点评、微博上推广，自流量也可以带来很大程度的曝光。
自拍馆的商业模式其实特别直观，大部分以门票收入为主，商家只提供场地、服装，但实际运营中，为了增加收费点，自拍馆会在门票基础上增加其他收费项目服务，譬如写真、化妆、护肤品、自拍周边产品，甚至医美项目。
宠物自拍馆商业模式比单一依赖门票的自拍馆显然更多元。萌宠自拍馆门票收入，加上宠物销售收入，月收入大概在14万元左右，业绩好时还可以做到二十多万元。
然而流水高并不意味着高利润，如果抛去固定的房屋租金成本、人员成本、自拍场景搭建成本，自拍馆几乎很难盈利。
萌宠自拍馆老板狸叔称，除了店面租金每月8万多，照顾宠物的吃喝拉撒支出，员工成本，每月萌宠自拍馆成本在11-12万元左右。折算下来，每月可能净赚四五万。
不过前期投入成本很高，三里屯soho一房屋中介告诉Tech星球，soho商铺租金每平米28-30元，150多平米店铺一个月租金将近13万，押二付三一次需要支付65万元。萌宠自拍馆自行装修价格则在每平米1500元-2000元之间，150多平米装修下来需要30万左右。这意味着，开一家宠物自拍馆至少需要100万元左右的启动资金，7个多月的时间才能回本。
而有些自拍馆回本周期更长，可能至少需要一年。
Cherry称，自拍馆创业已经投入近30万。首先是房租，一个月房租1.4万左右。7个月的时间，在小红书上的推广投入达4万元左右，因为店里有了稳定的客流量，Cherry在六七月份的时候便停掉了在小红书上的投放。大众点评固定费用是一年1.5万元左右，这属于上架价格，然后每日预算在300元，一个月合算下来又一万元左右，开了两三个月后，Cherry觉得预算太高，自拍馆挣不了太多钱，所以她便决定只在周六日进行流量投放。所以，算下来在大众点评上也共计投入近四五万元。
然而，Cherry自拍馆9月份营业额只有不到2万元。因为9月份为开学季，消费主力减少，自拍馆的生意也开始变得冷清，这与Cherry之前的畅想存在诸多落差，“开业之前跟实际经营有很多落差，之前想着一个月可以有500人以上客流，实际一个月可能就三百，开业时有活动比较优惠，客单价比较低，人比较多，这两个月人变少了。”
还有很多自拍馆根本坚持不到盈亏平衡，甚至盈利。Cherry称，据她观察，北京国贸、大兴已经有多家友商倒闭。她的不少客户也向她反馈，好多自拍馆停业。
03 逃离自拍馆？“自拍馆属于卖空间，这个生意的复购、可持续性、单店模型感觉都不是很好，坪效应该也是很低的”，一位关注消费赛道的投资人向Tech星球分析道。虽然他们也看到市场上自拍馆很火，但感觉目前投资价值不是很大。
自拍馆创业者也在实际运营中印证了这一商业模式的局限性。Cherry称，纯做自拍馆，失败概率很大，因为只有门票收入，属于一次性消费，最大的问题就是复购率低。此外自拍馆还在场景审美品味上存在极高的准入门槛，对创业者挑战很大。

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