渠道数字化从哪里开始下手干？

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很多企业老板问我，朱老师，企业现在开始数字化转型，早不早？
我用三句话表明我的观点：企业数字化转型一定要早，企业数字化转型一定很难，企业数字化转型一定要干。
现在讲数字化的特别多，从各个角度、站在各个立场的都有，我在这里主要站在品牌商，从渠道讲，企业如何实现数字化？
传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销，通俗的讲，有人愿意卖，有人愿意买，一个是物理空间的抢占，争夺货架，一个是心智空间的占领。
渠道的作用就是传递价值，把买与卖的问题解决了，渠道的价值传递自然顺畅。
数字化一定要以线下渠道运作的逻辑为导向，在数字化转型之前，先拆解一下线下渠道相关的方方面面，以便数字化转型更好切入。
传统的渠道运作模式通常是:从招商布局—终端铺货—活化终端—客情催熟—销量转化。
从选点进店，推力动销到自然动销，继而到店内销量最大化，到多品项最大化占有，再到渠道全面开花，全渠道占领，从单店突破到区域突破到全国突破。
传统的渠道结构:通路结构就是F2B2b2C，头部品牌能做到F2B2b2C与F2B2b，部分二线品牌能做到F2B2b，小品牌能做到F2B，即便是头部品牌能做直接关联到C端的也不多，能做到运营C端数据的更是少之更少。
线下的渠道管理主要包含：1. 管理与服务经销商；2. 开发与维护渠道终端。
目的是产品快速进入终端，实现产品在终端高速流转，保持价格刚性，产品不窜货，渠道利润稳定，渠道结构良性，从而达到扩大市场占率，占领市场。

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