跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？

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在未来，跨境电商领域会走向何种发展趋势呢？本篇文章里，作者就跨境电商的发展发表了他的看法，一起来看一下。
曾有人总结，国内互联网企业的发展路径无外乎三个方向：上天，入地，出海。
其中，上天就是专研高精尖科技，比如AI、芯片等，入地就是深入下沉市场，满足广阔下沉市场需求。在企业被国内战局搞得身心俱疲的时候，出海似乎也成为了主流互联网企业的共识。
要说出海方面最热闹的领域，非跨境电商莫属。新冠疫情加速了全球消费者向线上消费转移，加速增长的需求让大量中国卖家涌入跨境电商行业。据天眼查专业版APP显示，成立一年内的跨境电商相关企业多达9903条结果。
随后亚马逊开始了大封杀行动，封账号、封品牌、封资金，波及到 5 万多中国商家，涉及资金超千亿。而在封杀的另一边，子不语、敦煌网等跨境电商玩家又在扎堆申请IPO 。就像前两天的海底捞热搜事件一样，一边是一桌人在其乐融融的过生日，另一边是一伙人在打架斗殴，双方互不影响。
大喜与大悲，大起与大落，一半海水，一半火焰，跨境电商行业未来又将如何掘金，值得思索。
一、警惕出海的“中场哨声”跨境电商的遭遇，归根结底，仍然离不开内卷二字。跨境电商领域本就火热，在疫情加速下，更多的中国卖家加速涌向这一行业，也加速了行业的内卷进程。
从梅特卡夫定律来看，由于网络的外部性效果，使用者愈多，网络的价值愈大。互联网最终必然将要把用户集中在一个池子里，这相当于把所有企业的竞争也聚焦在了一点上。对于用户来说，规模愈大价值越高，对于企业来说，竞争过于聚焦反而走向了内卷。
内卷的关键在于一个“内”字，想要打破，必须向外拓展，向着更广阔的空间释放内卷压力，也就是出海。但这只能治标，不能治本。因为企业不管如何向外拓展，实际上仍是被困在互联网之内，因此很容易摸到边界。
跨境电商行业同理，据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63% 。其中，中国头部卖家整体销售额占比居平台第二，从2016年的11%到2020年底增至42% ，仅次于美国。
Marketplace Pulse今年6月的数据显示，亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨。2020年，亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元，目前这一成本上升到了1.2美元，涨幅超过40% 。然而，广告的平均转化率并没有相应提升，而是稳定保持在12%-13% 。
而且在出海领域，必然面临一个上下半场的问题，必须警惕上下半场吹哨时刻的到来。
国内互联网企业出海大都面临一个关键节点，能够跨过这个节点，可以更加疯狂的在海外攻城陷地，跨不过，那就只能逐渐销声匿迹。这个关键节点分割了互联网企业出海的上下半场。

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