跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？( 三 )

独立站厂商和跨境电商服务商本质上都是跨境电商SaaS ，两者区别在于，一个是为了开拓新渠道或者入口，在上游另辟蹊径；另一个可以为卖家提供多渠道运营能力，在中游赋能商家增效增收。
在产业下游，面临从产品出海到品牌出海的转变。并且，一股“品牌收购+品牌运营”的风正从海外向国内吹来。
产品具有共性，比如水杯，不管西方还是东方，都需要水杯，作用都是喝水，确定哪种款式受欢迎直接卖就行。但是品牌不一样，需要打造个性化的品牌理念、品牌形象，而且是面向国外受众群体，这就必须理解对方的本土文化、关注点、当地独特需求点、建立与消费者的情感链接，获得用户认可。
出海品牌的打造有两条路径：一条是以适配海外本土市场文化为主，另一条是自带文化特色的反向输出。
第一条路径的代表是快时尚品牌SHEIN ，利用中国先进的电商经验和对中国优质供应链的柔性改造， SHEIN把快闪店开到迈阿密、巴黎，并参加了巴黎时装周， “流量+低价”的模式快速攻占海外快时尚市场。
另一条路径可以看花西子。国货彩妆品牌花西子也已经踏上了“出海之路” ，首选平台是电商领域拥有绝对优势的亚马逊。曾靠一款国内售价为219元的“同心锁口红” ，在日本亚马逊以6129日元（折合人民币371元）的价格上架，第一天便挺进了口红销售榜小时榜前三。
对于“收购+运营”的模式，既不是传统意义上的资本收购，也不是过去已知的品牌代运营，但却引来资本的疯狂追逐。据数据不完全统计，这些企业已经筹集了超过 130 亿美元资金。其中头部企业Thrasio的融资总额已经达到34亿美元。
有人称其为“宝洁模式”或者“联合利华模式” ，实际上两者有本质区别。
作为拥有多品牌的巨无霸，宝洁在并购吉列之后却选择收缩产品线，因为在产品研发方面面临艰巨挑战，只能集中力量在已经成功的品牌中进一步开发。而新兴的“收购+运营”完全略过了产品从0到1的过程，他们所选择的品牌也大多是中小品牌，其价值在于将品牌从1放大到100的过程。
行业巨头的一个动作直接影响了整个行业格局的突破与调整，亚马逊为了保证平台规则的稳固，选择在这一时刻动手或许也有自己的苦衷。设想一下，在独立站、TIKTOK真正起来之后，亚马逊是否还敢如此大规模封号？在互联网江湖看来，或许不会，最多小惩小戒，因为这么做相当于将平台商家拱手相送。
三、商品载体之外的互融目前来看，在短期内，亚马逊将仍然作为跨境电商的主要渠道。
据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，在2021年1月份，在亚马逊所有新卖家中，中国卖家已经占到了75% 。未来会有更多缺乏经验的中国卖家涌入跨境电商领域。对于小白卖家以及中小卖家来说，建独立站的经济成本和时间成本都不低，更不具备相关经验。
至于Tik Tok ，目前还没有形成完善的电商闭环， Tik Tok Shopping虽是独立发展，但对Tik Tok的依赖性过高且缺乏独立电商APP的许多功能，目前Tik Tok主要和众多独立站合作为主。

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