文章插图
一、持续优化，直通车转化超过10%
淘宝在2013年提出一个依靠淘宝大数据及云计算的排名算法，通过对用户个人浏览行为，给每个用户都打上了标签，用标签去匹配相对应的宝贝，提升流量的精准度，提高店铺转化率 。
不同的人搜索同一个关键词时，看到的宝贝也不同，也叫“千人千面” 。而这个相同属性的每个人组合成一个群体，叫人群标签 。
淘宝搜索流量是系统个性化匹配的，但是直通车流量却是要根据需求自己控制的 。系统匹配的流量非常精准，直通车系统功能完善，但操作转化率效果因人而异 。普遍来说，搜索流量转化率会比直通车要高 。
直通车每年都会改版升级，加入新的功能 。也加入一些自动化推广，如系统推荐，智能推广，这些自动推广的转化率和产出还是不错的 。
对于一些小白来说，这些自动化推广真的是他们的福音 。但是对于经常操作直通车的人来说，自定义推广更能灵活操控 。初上车，人干不过系统 。持续优化，系统干不过人 。
因为自定义操作，需要测试大量数据，割舍不好的，留下好的 。这个过程，需要大量的时间和推广费 。
总结一句话，直通车的数据，是可以持续优化的 。比如，你的搜索转化率有5%，而你开直通车却发现转化率只有2%，你完全可以通过持续优化，让直通车转化率高达10%甚至更高 。
二、直通车测试人群
直通车人群逐步升级后，功能十分完善 。最近又加入身份属性人群，升级行业定向人群，店铺长期价值人群，比以前可以选择的人群更多了 。
我想问一下，你们的直通车有多少个人群标签？不同直通车的人群有所不同，如果全部组合的话，肯定有上千个人群 。
但是直通车能够容纳多少个人群呢？答案是一百个以内 。
那么我们要做的是从这样上千个人群标签里，去测试出转化率最高的100个出来 。只要你深入了解人群，最后根据测试出来的数据取舍，转化率做到搜索两倍是不成问题的 。
我每次开车，满满的100个人群全开，还嫌少了 。比如这个灯具直通车人群 。
这里只截了三屏，转化率有高有低 。截取其中几个数值1.36%，3.19%，5.58%，8.33%，9.57% 。转化率最高的人群有15%，最低的人群不转化 。100个人群数据全部截图，至少需要10屏 。我把这些数据下载到excle表格里面，按转化率高低排序 。
就会发现，前面30个人群转化率在4%以上，中间30个人群转化率从4%一直低到1.6%，而后30个的人群转化率1%以下，最后二十几个人群完全没转化 。
那么按照这个图表，我想要把转化率做到4%以上，把后两个转化率低的人群直接停掉，转化率是不是上去了？答案是肯定的 。
那么这些人群如何测试，又如何分层，又如何组合呢？回答这个问题前，我先跟大家讲讲人群标签的分类和关系 。
三、直通车的人群标签
如上图，直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个板块（当然下面还有个系统推荐人群板块，不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐，我就不多说了） 。
有些人群板块又分为几小类板块 。比如基础属性人群分为人口属性人群、身份属性人群 、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群这五个板块 。
这样分可能比较详细，却有些复杂，总的分成两类就好 。第一类，独立人群 。这类人群不可以组合，也不可以拆分 。第二类，可自由组合人群 。这类人群可以自由组合，也可以拆分 。

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