但是很多人找了很久都没找到自己心仪的宝贝，终于，翻了几页，找你的宝贝，最后却发现你的宝贝刚好是TA所需要的，于是就下单了 。
意思就是，排名靠前的宝贝会更容易流失，找了好几页才下单的宝贝转化的人更加精准 。而很多排名靠前的产品转化率却很好，是因为销量高和评价多导致的，而不是流量大和排名靠前转化率高 。
特别声明一下，不要用自己主观的判断去决定开哪一类的人群 。运营是建立在数据的基础上，而不是自己主观的判断 。
比如你的宝贝价格是59元，按照自己主观判断，单笔消费是50-100元，然后自己就不开0-20元、100-150元、150-300元、300元以上的人群，这样其实是不对的 。因为单笔消费可能是买家在整个淘宝上购买同类产品的平均价格，没有什么是一成不变的 。
比如同样是卖杯子，有个人买了一个普通玻璃杯自己喝水，价格19元 。又买了个680元的高档水杯送人，那么他的平均消费就是349.5元 。人群标签属于300元以上，这样你卖19元的水杯不开300元以上的人群，注定错过这样一个也买19元水杯的用户 。我只是一个假设，并不能说淘宝的算法就是如此 。
淘宝如何决定一个人群标签的算法实际会更复杂，每一个人会有多个标签 。所以，开人群最好的方式，是每个人群都去测试 。最后开自己测试转化率最高的人群，转化率低的降低溢价 。
八、打造终极高转化人群金字塔
那这样开人群，问题来了，直通车后台人群组合之后，高达上千个，可是后台只能容纳100个人群，那这个如何测试呢？因为篇幅问题，这里不详细介绍 。
我只能大概告诉你，选择其中一类人群去分层测试，层级越少，转化率仍然很高的人群就别加层测试了 。站在流量的角度，能不加层的，尽量不加层 。加层之后，覆盖人群就变少了 。
只有当人群转化率不够高，没达到预期，再加层 。当你逐步测试足够的数据后，再来进行删减组合 。优先删除溢价开到很大却没有展现和转化的人群 。再删除有展现没转化的人群 。最后删除有展现但转化率低的人群 。删除之后，再来把另外一类的人群放进来测试组合 。最后把各种不同的人群合理溢价，设置出一个终极金字塔人群，如下图 。
最顶上的，是购物车人群，这个人群基本上来说，是所以人群中转化率最高的，所以溢价也最高 。中间两层包含数个小金字塔，是各种不同组合的自定义人群 。下面几层，是一些自定义人群转化率太差，删除后过漏掉的人群，我们只能用另外非自定义人群来转化 。
当然，下面那几类人群，只是用某个直通车测试出来按层级排列 。并不是所有的直通车都应该这样排列 。具体因人而异 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

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