比如人群“女”，是个单独的人群，人群“18-24岁”也是个单独的人群 。同时人群“女18-24岁”组合也可以是一个人群 。同时也可以是“女18-24岁 单身一级城市……”可以按层级组成四层五层甚至六层人群 。
四、人群与人群的关系
接下来讲人群之间的关系 。人群与人群，总共包含这三种关系 。
1、人群与人群部分重叠 。就比如智能拉新人群会与部分村淘人群重叠，也和部分高消费金额人群重叠 。
2、人群包含人群 。这类人群，属于上下附属关系 。比如人群“女”；人群“女，18-24岁”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元，韩版”，逐层递增 。
3、人群相互独立，相互不包含彼此 。比如“女，18-24岁”；“男，18-24岁”；“女，28-29岁”；“男，25-29岁” 。
五、人群层级
接下来再跟大家讲一下什么叫人群层级 。以自定义人群举例如下图 。
第一层人群、性别；
第二层人群、性别+年龄；
第三层人群、性别+年龄+月均消费额度；
第四层人群、性别+年龄+月均消费额度+单笔消费 。
当然，没有规定哪个就是第一层，哪个就是第二层 。你也可以把性别+月均消费额度为第二层，把性别+月均消费额度+年龄称为第三层 。
其次，这只是在人口属性人群中的人群层级 。你也可以在身份属性、天气属性中设置人群层级，根据自己需要来就好 。
六、细分人群层级
人群层级说明白了，接下来跟大家讲如何分层测试人群 。
举例说明，你是卖女装的，风格韩版，客单价79，年龄范围在25-29岁，按照自己的理解，那么层级最高，转化率最好的人群应该是“韩版，50-100，1750元及以上，25-29岁女” 。
这个人群，共5层，5层组合的人群，虽然转化率很高，但最后就会拿不到多少流量 。那么人群该如何开呢？答案是每层都开 。这样开起来，像极了金字塔 。
为了方便大家理解，我先取可拆分组合的人群，来说明它们之间的关系，如下图：
普遍人群分层金字塔就如上图，人群层数越多，转化率越精准，和自己宝贝匹配的那类人群转化率越高，覆盖人群越少 。人群层数越少，覆盖人群越多，转化率就越低 。
七、打造理想型高转化人群金字塔
但问题是，我们需要的是转化率高的人群越多越好，转化率低的人群越少越好 。那该怎么办呢？答案是人群全开，用溢价错开不同层级的人群 。
转化率高的人群高溢价，转化率低的人群低溢价 。这样设置之后，就会形成一个倒金字塔 。如下图（以下是为了方便大家理解定的参考数值，实际数据因类目和产品不同而不同）：
当你把转化率最高的人群加大溢价投放，是不是排名更靠前？获取流量就越多？这个不难理解吧！但仔细发现人群层级越少降低溢价之后，转化率却变高了，这是什么原因？
这个其实不难理解，你们是否有碰到，店铺有些产品流量少的时候，转化率很高，但是流量爆发了，转化率就低了？
对，直通车也是这样，有些时候直通车测试转化率不错，但是加大投放，流量放大了三四倍之后，发现转化率下滑了 。
这个是因为，加大投放的时候，排名就靠前了，获取的流量就多了，会触发一些转化率不好的人群 。当你流量少了，排名下滑了，转化率却上去了 。因为当你排名下滑后，很多人没翻到你的宝贝就下单了，证明他的需求已经满足了，不用继续向后翻 。

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