4p策略规划名词解释 4p是什么意思

我的上一篇日志《2B 内容 2C 化：”说人话“是重点》有提到内容营销的 4P 理论。今天会带大家一起分析针对每个 P 如何制定策略，赢得”内容营销“市场。

图为内容营销简史

文章插图
2B 内容 2C 化是 B2B 企业对营销的 4P 理论的重新认识，并被赋予不同的含义。营销万变不离其宗，开发合适的产品与服务满足消费者需求，并在消费者需要的时候提供有价值的信息这一点永远不会变。
解决方案（与产品 Pr百思特网oduct 相对）：提供客户所需的技术、产品组合及整体解决方案，而不是提供单独的某种产品功能。
价值（与价格 Price 相对）：强调价值而非价格，从用户思维出发提供解决方案，不再从生产成本和利润空间的角度考虑。
方法（与渠道 Place 相对）：整合考虑搜索、互动到客户购买的全部过程，不再渠道终端
教育（与促销 Promotion 相对）：在购买过程中为客户提供专业知识，以期能够在某个专业领域教育客户，并成为他们的合作伙伴。
内容营销的 4P 策略
第一个 P：规划（Plan)
为今天以及每天的工作做一个计划，然后放手去做。
规划是对我们需要完成的目标、目的、策略以及任务进行讨论的一种积极的方式。规划与计划之间是有区别的，这点我们需要清楚知道：
规划是一个积极的、持续的过程，而计划则是特定时间内讨论结果的书面呈现。
规划的目的是缓解变化带来的影响，但生活中唯一不变的就是变化，而计划则会随着事情的发展而发生变化。
无论是规划还是计划都无法保证一定会取得成功，百思特网但二者都是绝对必要的。
在做内容营销规划时，建议准备完整的营销计划指导手册，即内容营销规划需要包含的基本要素：
经营目标
营销目标
竞争市场（PEST，SWOT 分析）
目标受众（购买者和使用者）
产品与服务的重点及优势
重点区域市场
产品定位和信息的传递
预算
了解经营目标和销售目标并不难，难的是我们要思考如何将其转化为营销目标。有些营销目标可能与销售或者潜在顾客并没有直接联系，但多花费一些精力决定恰当的营销目标，有助于指导后面的营销活动和内容策划。
以上所有信息的搜集对创建内容时都是有帮助的，信息越多对创建内容的帮助越大。
第二个 P：制作（Produce)
千年的森林从一粒种子开始。
营销计划指导手册规划好，相关团队成立后，可以开启内容制作了。内容制作的步骤可以归为以下几点：
确定目标：首先明确目标和受众，内容营销要为受众提供有价值的信息。
对已有内容进行盘点：
定量库存（已有内容列表或示例内容）；
最佳实践评估（对行业最佳内容的做法进行比较和参考）；
战略性评估（深入了解目前的内容措施如何帮助达成战略目标）
对内容了解得越多，就可以越好地确定下一步制作的差距
进行头脑风暴，记录一系列成果：头脑风暴的目的在于提出一些列有创意的想法
将内容与编辑日历或者营销日历相匹配：头脑风暴后，内容制作、更新或用途建议列表便生成了，经过讨论可以优化调整。与编辑计划、营销日历相匹配。
确定内容制作人员：确定内容制作团队以及每位的分工协作对开展内容制作很重要
管理、评估内容制作人员：用电子表格来追踪内容清单和进度

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