我都不知道该说什么了 。
市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P：产品、价格、渠道、促销 。其中第一P就是产品 ， 产品不行或者一般 ， 就不要谈什么营销了 。因为 ， 你就是把流量引来 ， 你又怎么把人留下来呢？
所以 ， 引流始终是最末端的事情 ， 是最表层的事情 ， 只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下 ， 才能来策划引流应该怎么做 。
那么 ， 作为营销人 ， 在产品这一块就没有办法 ， 毫无作为了吗？当然不是了 ， 产品的价值打造 ， 也是营销人的功课之一 。
这里的产品打造分为三种情况：
A. 产品本身不够好
这种情况就没什么可说的 ， 产品不好就回炉重造 ， 营销人可以从市场需求 ， 以及产品设计入手 ， 打造一个符合市场需求 ， 具有传播能量的产品出来 。
所谓营销 ， 不是等产品出来以后进行推广 ， 而是在设计产品的时候 ， 就要具备营销传播的基因 。在产品一开始设计的时候 ， 你就要明白这个产品的定位是什么 ， 包装如何视觉化的呈现 ， 消费群体是哪些 ， 解决消费者的哪一个需求痛点…
在这样的情况下 ， 后期的营销推广会轻松的多 。所以 ， 一开始营销人就能够介入的项目 ， 其实是最好的 。
B. 产品本身有优势 ， 但是没有体现出来
这个我用一个案例来解释吧 。
我有一个客户是做冷风机的 ， 品牌名叫做凉博士冷风机 。他们家的冷风机主做的是乡镇市场 ， 也有一定的知名度 。
找到我的时候 ， 他面临的问题是这个行业非常的混乱 ， 前几年由于进入的早 ， 产品质量也不错 ， 也就打出了一些名气 。但是由于市场竞争的激烈 ， 很多厂家开始进入这个市场 ， 这些厂家采用低价格的方式入局 ， 搅乱了这个行业 。而他呢 ， 不想进行价格战 ， 还是想建立自己的品牌 。
我就问他 ， 你家的冷风机价格相比其他家的贵 ， 那么你的优势在哪里？
他说 ， 从外表上看其实看不出差异化 ， 没有明显的优势 ， 如果说优势一个是进入行业早 ， 积累了一些口碑 ， 第二个是他们家的冷风机内芯比较好 ， 风量更大 ， 降温更快 。
于是 ， 根据他提供的这些信息 ， 我给他重新做了品牌定位 ， 原来他们的品牌口号是：凉爽舒适就用凉博士 。
我优化了品牌口号 ， 把品牌口号修改为：大风量 ， 降温快！冷风机就选凉博士 。
除了优化口号外 ， 我们还要回到消费者购买现场 ， 那就是如何传递给消费者产品的价值 。
虽然 ， 你说风量大降温快 ， 但这样的口号还是无法说服人的 ， 因为你没有给出理由 。
为什么风量大降温快？那是因为凉博士的制冷内芯比其他厂家的好 ， 这也是为什么卖的贵的原因 。所以 ， 你要怎么让消费只明白凉博士的质量更好呢？
回到消费者购买现场 ， 我给他出了这样的策略：
如图所示 ， 在每一个零售店内 ， 凉博士卖的最好的一款冷风机的顶部 ， 放一个宣传板 ， 文案是突出凉博士的优势（没有价格优势 ， 就要突出我们核心的质量优势） 。

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