面膜不能拿走 ， 980元还可以消费使用！
如果你是看到了这个活动 ， 你会参加吗？
给大家说清楚 ， 红酒的成本198元 ， 面膜58元 。红酒可以带走 ， 你要用面膜就要来店里 ， 一般女人逛街都会几个人一起 。如果一个人办卡 ， 一般朋友都会办卡的！那么你就可以给老顾客返现100元 ， 这样就可以让更多的人帮你拉客！
这样就解决了引流到裂变的问题！你说你回亏本吗？两百多的成本 ， 吸引顾客到店100次 ， 如果她不来 ， 那你也是赚钱的！
这个案例就是将三种引流模式相结合 ， 引流品（低额储值获赠品套餐）+长期锁客（100张面膜）+超级赠品（红酒） ， 可以说这是一个非常好的引流模式了 。
这里我再次强调上面的引流模式很好 ， 活动推出来以后 ， 肯定也会有效果 。但你会发现这样的 引流模式可能会越来越无效了 。
原因在哪呢？
（1）通过低价引流而来的客户 ， 大多数都是来占便宜的 ， 你想通过后期的推销 ， 让这些人升级更高价的套餐 ， 是非常困难的 。
我的付费群里讨论过这样的一个案例（看下图）：
我的分析如下：
大家先看上面的图片 ， 然后我这里补充几个数据：
充值365元成为会员后 ， 只要+2元就可以购买原价10元的面 ， 面的成本是3元 ， 按照2元卖 ， 没卖一碗亏1元；根据她说的成为会员后 ， 一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天 。我只能说 ， 这就是神案例了 ， 如果我是老板我直接关门跑路 。
这个案例逻辑的链条错在哪呢？
这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手 ， 多少钱呢？就是365元 ， 因为每天+2元吃面 ， 你只能维持成本（按照案例中没卖一碗亏一元） 。
那么 ， 商家有没有想过 ， 你卖2元只是产品的成本 ， 你的房租 ， 你的人员工资 ， 用什么来支付？
而且当你的会员越来越多 ， 因为你在产品上是没有赚钱的 ， 会员越多 ， 需要的人工成本也越多 。
假设2000个会员 ， 平均每三天来一次消费 ， 2000/3=666 ， 也就是一天到店的会员人数是666人 ， 分早晚两个阶段 ， 平均下来就是333人 ， 吃饭时间只有两个小时的高峰期 ， 333/120=2.75 ， 也就是一分钟需要制作2.75碗 ， 人力成本要多少才能达到呢？
如果会员人数达到4000人呢 ， 又要多少人力成本呢？
然后 ， 想问下 ，  如果最后大家发现 ， 我办了会员实际上根本不可能每次都消费 ， 也就是不划算 ， 请问第二年的续费怎么做到？
然后群友就说 ， 面可以作为引流品 ， 然后通过其他的产品来盈利 。这里我就不说面作为主食 ， 你吃完一碗面 ， 你的肚子还能填下哪些东西了 ， 我们来看看一位群友的评价：
貪那个小便宜去充卡的 ， 基本兩塊錢消費都不會多給 。
我自己店 ， 以前做過九元拉麵活動 ， 基本也是虧一塊 ， 我們發現 ， 沖著這個活動進來的客人 ， 哪怕排一個小時的隊進來 ， 也只會吃拉麵 。

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