所以 ， 上面的美容院的引流案例同样面临这样的问题 ， 就是你通过低价引流方式吸引而来的消费者 ， 他就是贪小便宜的 ， 你想让她花费更多的钱进行消费 ， 怕是没有那么容易 。
也许你说 ， 即使这样我也不亏啊 ， 但是你如果仅仅靠不亏来安慰自己 ， 你会发现就这样低质量的客户是无法负担你的员工开支、房租开支的…
（2）所有的套路都容易复制 ， 你可以采用这种低价引流的模式 ， 你的竞争对手难道不会吗？他们学不来吗？
如果你的竞争对手也采用相同的引流模式 ， 你如何应对？用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗？这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了 。
（3）消费者变的没有那么好忽悠了
充值980元 ， 送1100元的高档红酒 ， 再送你价值1200元的高档面膜 。一共100张面膜！
这样的充值策略如果放在十年前 ， 甚至五年前可能都还有很强的诱惑力 。毕竟那时候消费者还没怎么经过商家的套路洗脑 ， 可能一冲动就真的掏钱办卡 ， 还觉得自己占了很大的便宜 。但是现在的消费者已经没那么傻了 ， 他们曾经被割了一茬又一茬的韭菜 。
你说红酒价值1100元 ， 人家手机一搜索就知道一瓶红酒也就10元成本 ， 更别提已经被微商做烂掉的“三无”面膜了 。
（4）当你每月都搞一次类似的活动时 ， 消费者开始麻木了 ， 吸引力下降 ， 活动效果越来越差 。
同时 ， 还伤了那些真正有付费能力的老顾客 。
那么 ， 是不是说这些引流锁客的手段不能做？
这当然不是了 ， 我上面就讲过 ， 这些引流拓客的手段本身不是问题 ， 问题在于如何通过引流之后真正让顾客留下来 。所谓真正留下来 ， 不是你用低价套餐的模式锁住他 ， 而是通过你提供的价值让他自愿掏钱留下来 。
其实 ， 以上都是铺垫 ， 真正的内容现在才开始 。
很多老板对营销是由误解的 ， 这些人总想着通过某一个营销手段从而让他的店铺扭转为盈 ， 起死回生 。
这种可能性有没有可能？当然是有可能的 。但这种可能性的前提条件是你的产品、你的服务、你的消费体验 ， 都没有问题的情况下才可能发生 。
商业的起点 ， 一定是消费者的获益 。
这种获益不是说你用一个低价就可以了的 ， 如果仅仅是如此 ， 千万家的企业就无需建立自己的品牌了 ， 哪个价格低消费者就用哪个 ， 不就好了吗？拼多多完全就应该是打败淘宝 ， 成为行业老大 。
扪心自问以下 ， 你的产品、服务、体验到底如何？你自己心里没有数吗？大多数老板都会强调我的产品都很好 ， 但是生意就是不好 ， 一定是引流的问题 。
但是等到你一到门店 ， 自己亲自体验后 ， 你才能明白他们所说的产品不错 ， 都只是一厢情愿 ， 甚至比不上竞争对手的 。一些老板连基础的商业思维都没有 ， 到底怎么赚钱都没弄明白 ， 就开业做生意 。
在这种情况下 ， 不好好把自己的产品做好 ， 把自己的服务体系完善 ， 偏偏就是把原因归结到是自己的营销有问题 ， 认为是自己的宣传不到位 。但你跟他说 ， 你要把你产品价值打造出来 ， 优化你的消费场景体验 ， 他又会一口轻松的说 ， 好 ， 我马上开始搞 ， 然后呢 ， 接下来有什么营销手段 ， 吸引流量 ， 扩大宣传？

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