减肥套餐怎么搭配搭配套餐代码

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组合套餐是商家可在后台自由搭配产品组合出售，满足不同个性需求的营销工具。
*本文719 字，阅读需5分钟
之前，我们讨论过一些优惠券营销的小知识，今天我们就来聊一下套餐营销。据各项数据分析表明，顾客是比较喜欢“组合套餐”这种消费模式的，其特点是：省事、省钱、省时间。

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在美业推行套餐营销的主要目的在于：留客、拓客和提高客单价。虽然套餐营销都在做，但是要做好的话，并不比其它形式的营销简单，在搭配套餐之前，我们需要明确套餐搭配的逻辑性：
01
项目内容互补
组合套餐中项目选品内容要互补，首先挑选2-3个是最热门的，这一类产品的特点就是受众广、需求量大，可以为活动带来大量的流量。其次套餐内需要配置高价值款，这类产品可以极大地提高套餐的性价比，给顾客“超值感” 。例如：脸部美白＋脸部补水。

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02
需求关联
搭配的套餐内容要有需求关联，例如：激光祛痘＋皮肤镇定、修复。而且产品体验次数最好是多次，因为一般美容项目1次是无法达到明显的效果，所以为了让顾客看到效果从而对门店产生信赖，最好让顾客到店体验多次。创造多次转化顾客为会员的机会，增强顾客和门店黏性。需要注意的是：搭配套餐项目种类时最好根据时间而定，建议套餐项目做下来最好不要超过三个小时，否则会影响套餐的转换率。

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03
一个以上的消费者
针对一个以上的消费者，要有相关的定制搭配：例如：好闺蜜高端套餐。而套餐定价的一定要达到“超优惠”的效果，不是和门店的产品比，而是要比顾客心理市面上一般的定价要低，这样才能刺激顾客对活动产生兴趣。

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组合套餐要怎么设置呢？
1. 商户后台：项目管理-添加项目-添加直购项目

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除了需要注意套餐的搭配之外，还需要一些辅助的技巧。
1、组织一套说服力强的话术，这一步非常关键，每家店中的技师肯定不止一个，如果同一套餐被两个技师说成了两种功效那顾客心中就会犯嘀咕了，所以统一话术是非常重要的。

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2、了解下竞争对手的套餐搭配销量，这些套餐都是他们经过长期的测试后发现的最好的搭配方式，然后再根据自己店的情况进行借鉴。最后对自己的项目套餐销售数据进行跟踪记录。

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