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社区团购以其自杀式倾销、血拼式团点争夺、利导式私域拉新，一经问世便呈“病态”发展，粗放、急功、忘利导致部分社区团购电商溃败。未来，社区团购是会“团灭” ，还是会浴火重生，这一切还要打上一个大问号。
社区团购咋想才对？
商业模式在不断创新与迭代。社区团购尽管技术含量低，但宏观政策鼓励生活消费服务，行业需经过清洗、整合、重塑、加码，才能形成良性而有序的发展。思路决定出路，关键在于逻辑思变。
粗放扩张还是精益扩张
基于规模化、平台增长、吸引流量及融资需求，社区团购扩张普遍走粗放扩张之路。但是，重数量不重质量做坏了项目，做砸了供应链、仓配及流通渠道，导致渠道、仓配成员滥竽充数。自2018年同程生活、十荟团、食享会成立， 2020年美团优选、多多买菜、橙心优选急速入局，同时兴盛优选、十荟团获得增资加持，短短一年便基本完成了全国性布局。然而欲速则不达，供应端支持不足、运营端能力不足、流通端资金不足、服务端资源不足，导致适销商品不足、配销能力不足、客户服务能力不足。
促销要流量还是要利润
社区团购普遍有巨头平台流量加持，美团优选背后有美团平台；多多买菜背后有拼多多；十荟团背后有阿里巴巴 MMC；淘菜菜有阿里巴巴支持，有淘宝、淘特引流。然而，流量存量有限，需从存量中拼争量。于是，以流量大战、以拉新为目标的价格优惠大战连绵不断。结果，团购平台不赚钱、烧不起钱，边融资边烧钱，乃至最终收缩或出局。过去5年，社区团购赛道烧钱累计达到500亿元的资金体量。
试点先行还是同步扩张
一些社区团购商眉毛胡子一把抓，开局全面发展城市代理商、网格仓代理商、团点团长模式，结果欲速则不达。全面开城模式不可取，应该选取试点，做好“试验田” ，而不是摸着石头过河，边拓展边调整，尤其是团长端管理政策及利益任务指标、利润分配政策，政策一日三变，导致团长们内心不稳定，缺乏信心，甚至最终以辞去团长为胜利。因此，可先选取一线、新一线、二线、三线城市市场进行开城试点，总结商业模式与运营机制，打法才切合实际。
转化需要落地点，除了小程序、APP、社群外，社区实体门店（团长端）也是关键落地点。社区团购失败在于团长招募形式化，急于对 BD团点拓展考核 KPI ，导致团点质量不佳。社区团购商缺少对团点素质的有效规划，尤其对其社区团购专营性、可掌控性及素质、资源与能力疏于评估考核。另外，对中间商（城市中心仓代理商、网格仓代理商）的管理过于粗放，对其意志决心、资金能力、服务能力考虑不足，导致流通链条腰部折断而无法持续运营。
客户先得还是平台先赚
社区团购价值链成员之间的利益分配决定“共餐”时间长短，包括供应商、团购平台、城市中心仓代理商、网格仓代理商与团长。目前，团购平台商的做法是先让城市中心仓代理商、网格仓代理商与团点团长赚钱，逻辑没问题，实际上也是这样，尽管平台严重亏损。不过，有两个问题影响利润分配：首先，由于平台采购规模有限，难以拿到合理底价，尽管采取重点孵化优品、爆品、必需品，但这需要时间。其次，团长端很多是便利店，难免品牌、品类、品项与平台重叠或雷同，但价格体系差异大，导致团长端在私域推广某些商品时积极性不高。

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