淘宝团购平台淘宝团购( 三 ) _生活百科-四川龙网

同时，消费者团购场景可以多元化，如在单位、在家或在路上，提货场景也可多元化，如团点自提、配送到家（半小时达或次日达）、智能储存柜（安置在地铁站、物业公司）等。
商品是连接团点的优质工具
社区团购做全品类电商不现实，但做生活必需品、高频消费品及刚需产品具有现实性。社区团购开城之前，就要建立优选商品池，集合进口商品、定制商品、自有品牌商品、精选商品、农副产品等差异化于社区便利店的商品池，既可获得线上流量及销售额，又可为作为团点的社区便利店、生鲜店或其他社区夫妻店创造利益。自有品牌及定制商品可通过 C2M（消费者对工厂）模式，打造DTC（Direct To Customer）商品。C2M是获得自有品牌及定制商品的最佳模式，占比可达30%~40%甚至更高。精选商品可选择收割头部品牌战略，如市场排名前三的品牌，而头部品牌自带流量。特色农副产品可向农产品源头产地、主产区采购，甚至自建农牧场。
由于社区团购低价倾销，品牌商多有不满。在受到冲击后，态度暧昧的品牌商转变态度：金龙鱼发力社区团购渠道并提供定制化的产品；来伊份强调建设社区拼团到店自提及外卖到家业务；中粮可口可乐把社区团购作为新业务，寻求新增量。
团购平台与团点共管私域流量
社区团购平台最初招募团长，只立足于接货、理货、联络用户等职能，流量不足才发力于团长群、小程序、APP拉新并转化私域流量。履约端流量不应仅聚积于团点，否则团长流失则私域流量流失，且品牌形象受损。社区团购品牌才是流量的聚合器，可立足区域运营与团长端统一用户数据管理及数据分析。团长端建立公众号，可与社区团购小程序或 APP小店粉丝互通，使粉丝互通、数据共享成为现实。
因此，真正的私域流量管理立足于客户生命周期，从拉新、激活、转化、留存、复购、促活等多环节入手，团长端通过精细化运营，并立足于“一店多能”的增值服务，来增强顾客黏性是有效做法，可巩固私域用户的忠诚度与复购率。淘菜菜线下店除了打造云便利店、云货架、云生鲜，更打造了复合化服务功能：淘菜菜自提点、果蔬店、百货店、直播间、充值站、快递站、公益角，为用户提供增值服务。
销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 贾昌荣)
责任编辑: 清风责任校对: 徐昊晨二审：张呈炜
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

淘宝团购平台 淘宝 团购( 三 )

淘宝团购平台淘宝团购( 三 )