以”青藏奶源”为支撑，为乳品行业创新品类”青藏高原乳品”，那么，青藏高原乳品到底好在哪里呢？丁士安冲突战略品牌营销策划为小西牛”青藏高原乳品”进行了品牌口号和品类利益点的创作 。
经过多次反复的创意研讨之后，有两句话得到了一致肯定：一是”巅峰奶源，中国好奶”，二是”每一滴都很圣洁” 。
“每一滴都很圣洁”清晰地表达出了”青藏高原奶”的独特的品类利益点：
世界最高的牧场，
人类最后的净土 。
离天最近，
天蓝，水净，人淳朴……
只有这里的奶牛，才受到圣地的洗礼，
只有这里的牛奶，才称得上——圣洁 。
同时，丁士安冲突品牌营销策划还为”小西牛高原乳品”制定四大价值标准——
1、小西牛的，就是纯生态的 。代表高品质、零污染、零化合的绿色牛奶，以严苛的工艺和检测标准，保障品质和安全 。
2、小西牛的，就是圣洁的 。来自世界最高的青藏牧场，经受圣地洗礼，越超一般纯净，称得上圣洁 。
3、小西牛的，就是友好安全的 。代表以人为本、对环境友好的人文精神，和对消费者的关爱，持续改善产品品质，诚信的承诺 。
4、小西牛的，就是超越产业标准的 。代表精益求精的更高追求，承诺所有生产工艺和管理，都执行高于产业标准的小西牛标准 。
小西牛的发展，掀开了全新的篇章 。
产品布局：全品类拓展
小西牛依靠青海老酸奶和一款托伦宝纯牛奶，销售额达到2亿，已属不易 。然而两款单品打市场，在竞争中显得非常被动 。
丁士安冲突品牌营销策划发现，小西牛当前产品布局存在不少问题：
除小西牛外，还有青藏人家、藏之宝、托伦宝几个品牌，但都没有建立相对较强的影响力；作为企业品牌的”小西牛”是主品牌的不二之选，但对全线产品还没有起到带动作用 。
2、没有形成”战阵”，单线作战，不利于市场竞争 。
小西牛产品线过于集中酸奶品类，常温奶略显单薄 。整体而言，不管是长度还是深度都明显不够，没有形成完整的产品矩阵和高中低产品金字塔 。在竞争惨烈的乳品环境之下，不利于市场竞争 。
3、产品整体特色不强，袋酸和百利包走低端，溢价未体现 。
小西牛袋酸、托伦宝百利包纯牛奶作为低端路线产品，跑量大，但利润贡献率非常低，需依靠其它利润率高产品进行补缺 。
4、销售集中明星产品，竞争风险未分散 。
目前小西牛80%市场销售额来自于青海老酸奶、托伦宝2个产品，竞争风险过于集中 。
5、包装形象不够新颖突出，价值感档次感需提升 。
除青海老酸奶外，小西牛整体包装个性不突出，与竞争品牌未形成明显差异，特别是杯装酸奶，容量不小，但包装显得小气，且档次感不足 。
重新对产品线布局势在必行 。
常温液态奶：以小西牛为主体的高中低布局
在以青海为中心的西北四省（青海、宁夏、甘肃、西藏），小西牛在常温液态奶方面仍然具有很大机会 。
消费者调研表明，外省消费者更信任草原奶，而青海消费者身处牧区，更信任本地青藏奶源；从市场表现来看，常温奶青海本地品牌强于全国品牌 。
因此，在常温液态奶市场，小西牛要做”西北王” 。
丁士安冲突品牌营销策划为小西牛规划了常温液态奶的布局——
中低端：托伦宝
“托伦宝”百利包是小西牛的热销单品，继续把”托伦宝”作为在中低端的子品牌，并增加利乐枕 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

• 一招教你调取别人的微信聊天记录 怎样调取别人微信聊天记录
• 喝牛奶会美白吗 教你牛奶美白的方法
• 教你做个让婆婆满意的儿媳
• 5号电池与7号电池的区别，教你一个实用奇葩的方法
• 圆的周长公式怎么算，手把手教你计算圆周长
• 教你车标大全图片识别 车标志识别图片大全图片
• 一招教你查全部她酒店开过房记录(怎么查看我老公与别人酒店入住记录）
• 教你简单下载设置iPhone铃声 苹果怎么不用电脑下载铃声设置
• 电力猫怎么用？教你正确使用方法
• 教你解决word发送错误报告的方法 word发送错误报告怎么办