小米线下渠道小米线下渠道利润( 四 )

当然，基于小米的效率，即使要做到70%销量依赖线下，也不需要像竞品一样打造十几万家线下店面。所以说，店面的最终数量会是一个综合平衡的产物，更不是今天可以规划出来的。
小米为什么二次发力线下渠道？
在前面懂懂已经讲了，智能手机市场整体比例是线上线下3:7，而小米线下一直没有存在感。作为一个全球手机行业头部厂商，其在中国市场必须补足线下这一块。
此外，小米从2019年开始正式面向高端化，这两年品牌高端化形象也在逐渐确立，这都需要线下店面的形象予以配合。
最后说一点，小米是在IoT这一块走得最快的厂商，大量的智能产品需要展示，需要更好的用户接触面，这也对小米线下体验店提出了迫切需求。
当然，如今大量综合体、MALL里的旗舰店，也在帮助小米拉升品牌形象。而IoT产品更是帮助小米之家扩充了客流量。在很多MALL里，你会发现小米之家的客流会多于其它品牌很多。这一点显而易见，商场物业也欢迎小米之家这样既有品质又有客流的大型商户。
可以说，现在加速线下店面建设，已经成为小米整体战略中必不可缺的一环。

从去年启动的渠道再建，今年明显开始提速。这一次，从商业模型上看，继承了小米模式的优点，与传统的线下渠道模式完全不同。从短期看，这一模式没有问题，已经进入加速跑阶段。但是，未来随着市场的变化，特别是向更低线市场渗透，这一套体系能否完全胜任国内复杂的市场状况，还有待观察。
当然，从2016年开始建设的小米之家，到2017年全球首家旗舰店落地，再到2020年启动的重建、2021年第5000家门店落地，小米线下渠道本身就是一个动态进化的过程，不会是一套固化的体系。
没有一个模式可以通吃，OPPO、vivo、华为这几年的线下渠道也在不断调整中。未来谁是赢家，不看今天的商业模型是否成立，而是看谁能跟得上市场的变化，永远跟上用户的需求。
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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

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