夯实坐二望一，iQOO发动双11手机品牌创新之战( 三 )

中国手机企业在过去618、双11大战中更强调“销量突破”，背后往往是低端机+补贴价格战的“搏量”行为，与之对应的是苹果iPhone基本上长期稳居“销售额”冠军，在高端市场更是优势明显。
iQOO今年双11的重要突破，是实现了销售额+销量+重点机型的“三增长” 。iQOO 8 Pro取得天猫5000元以上安卓手机销量+销售额双冠军、iQOO 5 Neo5斩获苏宁手机2500-3000元价位段的销量+销售额双冠军；iQOO Z5获得天猫平台1500-2000元手机销量+销售额的双TOP2榜单。
如果说过去五年双11手机线上大战是荣耀与小米的两强格局，那么今年双11则突显出iQOO这个“后浪”品牌与“前浪”小米的新两强之争，并且进一步呈现了逼近小米之势。
从618到双11，iQOO终成小米最强对手Strategy Analytics公布的最新数据显示，2021年三季度中国智能手机出货量为8010万部，同比下降4% 。其中vivo以23%的份额位居第一，出货量同比增长21%；而小米排名从第三滑落至第四，季度销量约1100万台，市场份额为13%，是TOP5排行中唯一销量下滑的品牌。
Strategy Analytics数据中并没有单独公布iQOO的销量，但无论是作为vivo如今重要的“增量品牌”，还是618与双11两大核心战役的突出表现来看，iQOO都充分印证了其作为“后浪品牌”的成长价值。在这个过程中，iQOO其实不断面临来自友商的“狙击” 。比如iQOO新品发布会当天友商提前放出预热海报，甚至距离自己新品发布会提前一个月宣布新品定价。这些明显有违市场规律的动作之后，实际上是对iQOO“品质增长”方式与增量潜力的准确洞察。
在双11期间的对话中，冯宇飞对《壹观察》透露了两个重要信息：
一是iQOO接下来将不断强化“性能强悍”的产品基因，并且继续夯实电竞赛道 。中国拥有高达5.48亿的手游用户群体（QuestMobile，2021年6月数据），具备高活跃度（月人均使用时长超20小时）、年轻+消费升级潜力（接近50%付费用户是30岁以内的年轻群体）等显著特点。仅以iQOO达成长期战略合作的KPL电竞赛事竞技游戏王者荣耀来看，国内月活用户保持估计就超过2亿。
电竞是年轻用户关注度最高的竞技+娱乐活动，同样也是最能充分诠释手机性能的应用场景。iQOO在电竞+性能过去近三年的准确卡位，以及围绕这一核心的产品打造+品牌创新营销活动，正在诸多圈层的年轻用户心智中建立“iQOO=最强性能+最好电竞体验”的牢固连接。与之相比，小米在投资黑鲨的同时，又选择自己下场发布了具备电竞特点的红米手机。
这或许可以更加理解iQOO坚持聚焦性能+电竞的重要性。这是一个规模巨大的用户群体（每年换机超过1亿部），具备“年轻+高频换机”特征，同时对产品性能与真实游戏场景体验又拥有清晰的理解。
冯宇飞在与《壹观察》对话中强调称：如果说一些品牌目前是在电竞赛道上“玩票”，那么iQOO就是在“搏命” 。所以iQOO接下来必须要长期聚焦，服务好这些在意性能又更重视游戏体验的用户。
另一个，则是iQOO将会继续聚焦上攻高端市场 。如果说过去手机行业说4000+是国产手机品牌的“天花板”，那么今年发布的iQOO 8Pro不仅通过热销站稳了5000+价格段，还在上市三个月之后的双11在同价位“大杀四方”，斩获了天猫平台5000元以上安卓手机销量+销售额双冠军。按照冯宇飞的话来讲，就是“给了iQOO继续向高端市场冲锋的巨大信心” 。
实际上，iQOO从品牌诞生起就不仅仅是一个面向年轻市场的“性能强悍”品牌，承担了vivo向更多重视性能与游戏体验高端用户群体“出圈”的重任，也是vivo面向年轻重视创新科技用户群体打造的“探索之悦”品牌。这就决定了iQOO一定会坚定地持续“上攻高端”，尤其是在现今高端市场出现巨大“空档”的情况下。

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