为应对云计算下半场竞争，阿里云内部根据三个方面进行重大战略调整 。1）练内功：加强产品，形成和友商间的差距；2）被集成：将竞争关系转 变为合作关系；3）不做 SaaS：不和 SaaS 厂商竞争，推出 SaaS 加速器 平台 。根据阿里云与腾讯云早期的战略规划，IaaS 未来就像公共服务一样 不断返利给客户，因此产品发布自下而上从 IaaS 扩展到 PaaS、SaaS，做纵深解决方案 。但实践发现如此会和行业内的大集成商等形成纯竞争关 系，于是回归做生态竞合，放弃 SaaS 。SaaS 需要对客户业务理解非常深 刻，理解客户的业务痛点需要足够的时间沉淀，同时需要业内的人脉资源，且一旦对客户业务理解不精会导致项目无法落地 。
为顺应市场改变，云计算厂商做出相应对策，阿里云具体策略主要有市场 下沉、流量收割、人员招聘、学习华为等 。阿里在华中地区武汉、西安等 地建立分公司，引入神舟数码总代，将市场触角下沉到二三线城市 。采用 “人海”战术，广泛招聘行业专家，懂业务、懂人脉，为阿里云带来巨大 的客户流量 。与早期上云的互联网公司相比，传统企业 IT 技术能力相对薄 弱，上云过程中需要云厂商提供顾问式服务，产品定制化程度高，决策链 更长 。阿里学习华为的大客户服务经验，提升传统企业服务水平 。腾讯云 则学习阿里云，规避出现相同错误，并且对合作方更加包容开放 。华为云 基于 Openstack，传统优势在私有云 。去年根据市场变化进行了有竞争力 的战略调整，废除私有云部门，由公有云部门做私有云，进军公有云领域，以适应未来的混合云趋势，力争国内第二 。
2.3 竞争压力下第二梯队云计算厂商如何破局？
从海内外云计算产业总体来看，马太效应明显，头部厂商的市场份额提升 。公有云行业需要巨大的资本开支和研发投入，技术壁垒高，且对亚马逊、 阿里等头部企业来说，开放计算能力并不占用额外成本，规模效应显著 。以 AWS 为例，2011-2020 年已连续降价 87 次，阿里云每年云栖大会发布 新产品的同时也会对新老产品提供折扣与优惠 。互联网反垄断风波之前，阿里并未对阿里云提出盈利诉求，主要目的是将自有业务依托阿里云进行 整合，构筑护城河 。越接近 IaaS 底层、标准化程度高的服务未来利润越薄 。未来中国云计算市场将高度集中垄断化，头部的三家厂商占据 70%-80%的 市场份额 。
根据产业链调研，当服务器规模达到 100 万台以上时，云计算业务可以实 现盈利 。假设每台服务器单价 5 万元人民币，我们根据产业链调研情况和 主要云计算厂商披露的设备折旧金额、折旧年限进行测算 。经对比，金山 云与优刻得距离实现盈利仍需一定时间，预判在 2023 年左右 。
混合云、多云部署等市场发展趋势仍为我国第二梯队的云计算厂商提供成 长空间 。与欧美等发达国家相比，我国云计算产业发展迅速，年复合增长 率 30%以上，超过全球平均水平 10 PP 。同时，我国企业上云率较低，仅 40%左右，与欧美 80%水平相比差距较大，未来市场空间广阔 。从全球范 围看，2019 年多云部署策略采用率达 93%，其中混合云采用率 87% 。我 国云计算市场竞争进入下半场，第一波互联网厂商上云为阿里云等头部厂 商带来先发优势，未来传统企业数字化转型加速，多云管理、混合云、私 有云等市场仍为具备差异化竞争优势的第二梯队云计算厂商带来成长机会 。金山云、优刻得分别进行发展道路的探索、调整 。
以金山云为例，公司战略性选择游戏云、视频云等细分赛道，实现营业收 入快速增长 。中国云计算市场总体处于快速增长期，其中视频云与游戏云 增长速度领跑行业整体：视频云 2015 年市场规模 230 万元人民币，2019 年市场规模 1850 万元人民币，CAGR 为 69.2%，预测未来 5 年 CAGR 为 37.9%； 游戏云 2015 年市场规模 220 万元人民币，2019 年市场规模 1150 万元人民币，CAGR 为 51.9%，预测未来 5 年 CAGR 为 36.8% 。两 个细分垂直市场未来 5 年复合增速仍然高于行业整体（32.2%） 。

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