头部主播的野蛮生长
最开始,平荣更像是井元林直播间里的人形背景板 。男方负责吆喝、卖货,是主角,她只负责漂亮 。
网络视频里的井元林,永远一副东北“大哥”模样,人高马大,脖子挂着大金链子,才艺不多,但是能侃,又谁都敢惹,口无遮拦,开口就是“兄弟们”,浓浓的江湖氛围 。
·井元林和他的“兄弟们” 。
这倒是与他的经历相符 。
小学毕业后,井元林就开始跟着大哥“站场子”“混社会”,后来自己摆摊卖鸡蛋饼、烤鱿鱼,当过健身教练,开过烟酒店 。一次偶然的机会,他接触到快手视频,觉得自己也能拍那些热门视频 。
井元林拍的第一条视频内容是“脖带金链子,不到夏天不穿貂儿的二驴” 。这在当年是很火的梗 。
让他没想到的是,发布的第一个视频就上了热门,一夜之间涨了几万粉丝,把他兴奋得睡不着觉 。
搞笑视频为井元林积累了第一波人气,接着,他转战首先开通直播功能的平台YY 。早年间,许多视频平台的内容审核尚不规范,有不少人拍摄约架的内容,借机涨粉 。井元林也凭借大骂当时的YY直播红人,约架、去“砸场”,一炮而红,粉丝在直播间不停刷礼物 。
2016年4月,快手上线直播功能,众多YY主播开始在快手“兼职”,井元林也转战回快手,并迅速成为快手红人 。但这违反了他与YY平台签订的协议,被提起诉讼,判罚714万元 。直播中,井元林把要赔付的现金在桌上堆成了小山,又博得了一波关注 。
·井元林在直播期间把714万元摆出来 。
直播给井元林带来了丰厚的收入,粉丝给他的打赏金额也从最初的十几万,到几十万,再到百万 。连他的父亲也在直播里炫起了富,说儿子每个月给他的零花钱都要50万到100万元 。
但与巨大财富一同裹挟而来的还有争议:约架、炫富、低俗、渲染黑社会和暴力……这些曾带给井元林财富的“密码”,也让他被平台“封杀” 。
可前脚刚被封,井元林后脚就注册了公司,经营起自己的品牌,平荣也在此时走上台前 。她借着“驴嫂平荣”的头衔游走在直播带货界,并在丈夫的扶持下,迅速成为平台的头部博主 。
·平荣(前排) 。
2019年,一场阵容华丽的“驴嫂JLV长鹿之夜”产品推介直播会,在广东顺德长鹿旅游休博园举办 。据说,当时的现场“星”光熠熠,有不少明星表演助阵 。当井元林和平荣出场后,现场的气氛达到顶点 。
1年后,董明珠在快手平台直播卖货时,也选择了和井元林夫妇合作 。那场3小时的直播创下了“销售额半小时破亿,100分钟破2亿,最终破3亿”的逆天成绩 。
在2020年10月10日,平荣还以4519万元销售额登上淘宝、抖音、快手三大平台TOP20主播榜的榜首 。
那是井元林夫妇,也是一众网红带货主播野蛮生长的疯狂年代 。
洗牌
当野蛮、疯狂成为一种现象,这种乱象必须遏制 。
去年2月,平荣曾抱怨直播平台规则变了,流量都分散了,“希望培养出10个400万的账号,而不是1个4000万的主播” 。
事实上,快手平台上粉丝千万级别的主播背后,往往有一个“家族”,“家族”成员间的关系通常是夫妻、师徒、合伙人,他们以头部主播为核心,成员之间互相帮忙引流 。
井元林和平荣也有着自己的家族——“二驴家族”,位列快手“六大家族”之一 。
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