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很多企业想做出口，但是没有客户渠道，所以只能被动的固守国内市场，面临价格战，三角债等因素，每天都有很多的人坚持不下去，在国内产能过剩的今天，如何能够让企业走向更远，就需要一种高效可行的能直接接触国外市场的方式和途径 。
大多数人刚开始做外贸单所担心的问题，总结起来无非就是三点：
一：如何寻找、联系客户？！
二：找到客户之后如何沟通、报价、谈单？！三：接单后如何办理运输、报关、发货以及收款？！
今天巩掌柜针对这些问题，依据自身外贸4年经验 。给大家说明一下 。
其实外贸找单现在主要是两种 一种坐等客户上门 花钱打广告 另外一种直接一些 就是直接利用一些网络渠道 采集提取到国外的贸易进口商和终端需求商的联系方式 主动找到客户给客户报价。
这里重点介绍后一种，因为投资低，适合初创外贸企业或者个人操作 。
以环球快客海外数据采购平台为例：
国外采购商会利用当地网络发布各种采购需求和加工需求信息，通过当地类似百度这种的搜索引擎访问到当地的网站，通过匹配产品和行业名称关键词筛选出匹配本行业的需求客户
客户需求信息举例如下：
匹配到国外需求信息后，通过邮箱与客户联系，把你自身资料介绍以邮箱邮件方式发送到客户的邮箱，建立初步沟通报价，一般3-5天内对方会回信，询问具体细节和报价，下询价单 。
整理翻译对方需求的产品英文目录和报价
对方打运费，快递样品，通过后正式合同，定金3-7成，备货完成，尾款到账，交给货代物流装船发货 。
交易完成 。
以环球快客海外数据平台的外贸服务流程为例：
1：分析市场，外贸基础结构搭建:，分析你产品在全球各个国家的需求数量、分析采购数量、利润最高市场，设计产品目录
2：安装外贸平台工具，推广找国外需求商
通过全球各个国家的网站论坛，社交平台，海关渠道，国外采购商名录，提取采购商邮箱，发邮件建立沟通，一个月大约会有十几到几十个意向客户洽谈
3：沟通洽谈细节
在与国外客户沟通过程中，外商回复询价，外贸客服团队会协助和外商沟通（可以提供翻译，分析客户，跟进邮件，产品报价門制作，催单邮件，打样，确认订单等跟进服务)
4：确定订单，收定金
客户确定下订单后，会给你打30%-70%的定金，用作你生产备货 。环球快客合作的货代有正规的进出口权，报关权，有美元、欧元和港离岸公司收款渠道，可以直接代收货款；
5：生产完毕，收尾款，发货
可以直接通过货代安排货运出口，环球快客和国内多家知名货运公司固定合作，货物生产完毕，货运代理公司到场拉货，根据所在地，距离最近的港口进行报关出口，报关后会有一张货物提取单，手机拍照，通过邮件发给国外客户，让国外客户付清尾款，收到货款，安排货运代理公司发货，提货单原件以国际快递形式发送给国外客户，客户收到提货单才可以提货，自此交易完成 。
外贸服务之一：由外贸客服根据客户所在行业出口的海关数据，分析市场需求
做外贸的话 首先要做市场分析，明确哪些国家哪些市场有需求，找出利润大需求大的几个国家 。其次 针对当地市场做产品客户群体分析，确定到咱们的客户群体是哪些，是终端客户 还是国外当地当地的批发贸易商，确定了客户群体，下一步就是针对这些客户 找到他们，通过邮件给他们建立联系沟通，主动一对一的去给他们报价

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