一直播带货的流程与脚本/台本5步骤+3要素( 二 )

②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
１６－２０　ｍｉｎ　２次锁客
①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！
２０－２４　ｍｉｎ　２次举证
①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！
２４－２８　ｍｉｎ　２次说服
①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：要不是我儿子／女儿　不让我买，我现在就买了！
２８－２９　ｍｉｎ　２次催单
①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：真的好划算！
２９－３０　ｍｉｎ　２次逼单
①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受：真的忍不住了！
３０－３１　ｍｉｎ　３次留客
①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受：这么多人中了，我肯定能中奖！
３１－３３　ｍｉｎ　３次锁客
①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受：用的上，真用的上！
３３－３５　ｍｉｎ　３次举证
①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受：是的，就是这样。
３５－３８　ｍｉｎ　３次说服
①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：是的，就是这样。
３８－３９　ｍｉｎ
①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：怎么买？找找付款方式！
３９－４０　ｍｉｎ　３次逼单
①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受：不知道买到没有，不知道中奖没有，好紧张！好期待！
文／来源：古今江南二手校长

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