现如今中小企业做网络推广，都面临着一种营销困境：
1. 渠道依赖性高目前遇到最大的问题就是以前几毛钱可以买到的流量，而现在需要几元甚至几十元，而造成这种情况的原因就是我们对渠道的依赖性太高，这就意味着我们很容易受到平台流量的波动 。
3月份，有315，平台会加大监管力度;6月份有618;7、8月份有教育行业抢量;11月份有双十一;每季度末有代理商的冲量…….细数一年下来，有几天我们的量是正常的?
2. 用户信任度差我们总是在抱怨用户转化率差，但你有没有思考过“为什么会差?”
我们花钱的目的是为了买量，可殊不知，买来的用户都是陌生用户，他们对我们的产品处于一种陌生状态，转化自然不会太高 。
而当用户处于非信任状态，看到广告时又会产生一种现象“过于注重价格”!
举个例子 。你在资讯时，突然看到一则关于耳机的广告，你点击了解后感觉还不错，但是耳机却要价4999元，你会买吗?可能会犹豫下 。但如果只要199元，那便又是一种状态 。
所以，用户的不信任间接造成了广告主间的价格战，造成了我们的广告成本增高 。
3. 留存率低很多企业都希望自己可以多一些老用户，减少一些新开流量 。但结果却是“老用户在不断流失，然后又不断地花高价去获取新开流量” 。
显然这是一种恶性循环 。但不可否认，这种恶性循环就是企业自己造成的 。
一方面是转化率越来越低，销售人员为了增加转化，难免会给用户承诺一些做不到的事情，这就为后期用户的流失埋下了恶性的种子;另一方面，新开流量的成本在不断增加，利润在不断减少，老板为了维持公司正常运转，难免会克扣一些成本，但营销预算又不能降，因为一降就更没有量了，那么老板就会考虑从产品或人员上去降低成本，造成的后果就是用户体验度降低，其后果也是老用户流失 。
这种营销困境，导致了用户增长开始变得缓慢甚至停止!这就要求营销人们开始转换思维“从调账后思维转变到卖产品思维” 。
“POM”模型既然要卖产品，那我们首先就需要了解“用户的购买决策都受哪些因素影响”，所以，在此我要出一个模型：“POM”模型 。
P：个人感知(不稳定)
O：他人评价(可信而多样)
M：企业营销(单一且不可信)
P是指用户通过个人感官来判断是否购买产品 。由于每个人对每件事情的感官不同，这就导致了决策影响因素的不稳定性 。同样一件产品，可能有人爱也有人讨厌 。
O是指他人评价，这项正在成为影响大众购买的一项重要决策因素 。
M是指通过营销的手段来影响用户的购买决策，比如双十一的天猫、京东广告，就是一场营销之争，通过大范围、高频率覆盖用户，来营销用户潜意识的选择 。
在POM这个模型中，它们三者之间相互作用相互影响，但随着时代的发展，P在消费决策中的份额，被O和M瓜分，而O的崛起削弱M 。
POM模型的使用P、O、M这三者，可以说既可相互协作，又可相互独立，每一个模型又代表着一种营销模式 。
那么，就会随之迎来一个问题：我们所处的行业，应该加大哪一模型的推广力度呢?
在此，我们根据POM模型的三个条件，拆分为三种情况：
如果你所处行业是用户被动产生需求，像教育行业、金融服务行业、保健品行业等，建议你可以选择P模式—认知驱动模式 。
以UI培训为例 。像UI培训，用户很难主动产生需求，而是通过相关信息了解到UI培训有前途，未来发展一片大好，从而对UI培训产生需求 。那么这就需要我们前期进行营销去影响用户的认知 。
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