品种-品质-品牌 , 大家对这一路径还是比较容易理解 , 但我还是想解释一下 , 一个好的品种 , 能够种出好品质的水果 , 然后就可以打造自己的品牌 。从逻辑的角度来说这是一个非常顺利的事情 , 并且有些朋友也正是因为引进了一个好品种 , 种出了好水果 , 于是也形成了一个不错的品牌 。然而在现实的世界里 , 一个好品种引种的人非常的多 , 然而能够种出好品质的人并不是很多 , 最后真正会去弄个品牌的人就比较少了 , 这个很多-多-少的过程 , 反映了农业不确定性 , 不可控性 , 也反映了在种植过程中 , 并不是有了品质就一定需要品牌 。
自2013年起 , 我开始操盘我区的定海山区域公用品牌的建设 , 在2020年底我用《七年品牌路 , 风雨定海山》为题在公众号上进行了简要的介绍 。八年的时间里 , 让我对品牌有一些自己的理解 , 包括悠果农艺公众号创建的最大原由 , 就是为了配合定海山区域公用品牌的建设之需 。
![六 五年种植需要品牌吗?](http://img.sichuanlong.com/220520/021035BM-0.jpg)
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品牌是什么?这个问题之所以重要 , 是因为不同的回答将很大程度上决定了其对品牌的理解 。我对于品牌的理解 , 可以分为二个层面:
1、是形式层面 。即品牌是一个产品的牌子(名字) , 作用是把这个产品从其它同类的产品中单独分开来 。简言之 , 品牌就是给产品上一个标记 , 让消费者能够认出来 , 与别人的同类产品区别开来 。从这个意义上讲 , 当你希望消费者能够把你的产品认出来 , 那你就需要有一个品牌(名字) , 然后用上去 。而当你并不希望消费者把你的产品认出来 , 你就不需要品牌 , 或者即使有了名字 , 不用上去就是了 。当你不想与你种同样农产品的人用你同样的名字 , 你就需要把你取的名字进行商标注册 , 实现你所生产产品的名字或标识的唯一性 。当然 , 名字可以取得非常的生动 , 也可以很土 , 凤凰佳园可以当作名字 , 阿狗、小毛同样也是可以的 , 从本质上讲没有什么区别 。同样在使用上 , 包装可以很美 , 也可以只印上小毛二个字 , 这在本质上也没有区别 。
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2、是内容层面 。如果我们抛开形式上的多种多样 , 抽象的来看品牌是什么?我认为是一种基于信任程度的预期 , 首先是一种预期 , 这种预期是来判断好还是坏 , 值得还是不值得 , 了解还是不了解 , 信任还是不信任这些内容的 。而这种判断的依据是对于过去的了解(体验) , 无论是介绍 , 还是消费体验 , 都是在过去形成的 。因此当消费者从来没见过的一个品牌时 , 往往是很难做出判断 , 多数情况下会忽视掉 , 主要原因是没有相应的信息 。这里面重要的是对于过去的了解与判断的结果会产生信任程度(信用) , 原则上信任度越高 , 预期就越好 , 表现出来消费者对于品牌越认可 。当然这种信任程度并不一定来自于消费者自身的真实体验 , 可以通过他人的体验或判断来传递 , 传递的结果往往取决于传播者自身的信用程度 。因此品牌的内容要义来看 , 品牌即信用 。
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