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今天给大家分享一个卖特色银饰品的小店 ， 看她如何做到月入15万
深圳的小王本是一名年轻的白领 ， 每年公司有两个长假 ， 收入稳定 。工作多年以后 ， 渐渐有了一些积蓄 ， 她却不安分起来 ， 决心摆脱公司职场的煎熬 ， 自己创业 ， 做一名自由自在的小老板 。
小王手里有20多万元积蓄 ， 本来想开一家国际知名的高档品牌饰品店 ， 跑遍各地高档饰品店总部 ， 她发现各大饰品对专卖店的投资要求都在35万元以上 。面对着东奔西跑两个多月落得这样一个结果 ， 她不免有些心灰意冷 。失望之下 ， 她决心去云南丽江散散心 ， 到了丽江她却突然发现一个商机 ， 这里的云南纳西族工艺品卖得十分火爆 。
她突然意识到：既然少数民族饰品在这里如此火爆 ， 要是移植到沿海地带 ， 会不会门庭若市 ， 生意非常好呢？旅行完回到深圳 ， 她开始四处寻找民族银饰加工企业 。
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经过一番打听 ， 终于在广州找到了进货的厂家 。在广州有两种不同风格的民族饰品 ， 一类是纯粹原始的少数民族饰品、花纹创载网网粗犷、造型古拙 ， 另一类是在少数民族风格基础上经过改良的纯银饰品 ， 这一类品种多样丰富 ， 极具青春时尚气息 ， 且多镶嵌着玛瑙、水晶等珠粒 。经过再三考量 ， 她认为后者更符合现代女性的审美需求 ， 决定开一家以后者风格为主的民族银饰店 。
在选择地址时 ， 她选择了深圳罗湖的一处大型商场 。在她眼里 ， 民族银饰要想卖出好价钱 ， 就必须走高端路线 。后来的事实也证明了小罗的这一选择是明智的 ， 这个商场由于人流比较大 ， 且顾客消费层次比较高 ， 小罗的周围也都是国际著名的品牌店 ， 她的店子也接风顺水 ， 得到许多人的 。
虽然开业时门庭若市 ， 可是一天盘算下来 ， 她却发现并没有多少营业额 。接下来几天都是如此 ， 这让她感到十分苦恼 。
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她经过几天的细心观察以后发现 ， 多数顾客并不是无法接受价格 ， 而是由于自己进来的饰品并非国际知名品牌 ， 让顾客无法了解其银饰是否具有较高性价比 。
明白了这一点以后 ， 面对着周围的不少著名饰品品牌 ， 小王开始耐心介绍自己银饰相较周围其他品牌的优势：“我们的饰品虽然名气没有一些国际品牌大 ， 但是我们的饰品造型更加时尚美观 ， 样式灵活多变 ， 而且这种独特的原生民族风格是其他国际品牌没有的”“在设计上 ， 我们更注重低调奢华 ， 并且在纹理雕饰上更加细心 ， 且镀上一层氧化膜 ， 有效防止银饰变脏 。在她不厌其烦地耐心专业讲解下 ， 很多顾客打消了疑虑 ， 月总营业额达到8万元 。“饰品的风格是要紧跟时尚潮流的 ， 固守不变便会被市场无情抛弃 。”
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