“虚拟现实”技术告诉你人们30年后的样子( 二 )

普鲁吐斯效应：网上形象影响现实行为
在这项技术中，科学家使用了所谓的普鲁吐斯效应(The Proteus Effect)，也就是虚拟世界中外貌和身体的改变会诱使其真实世界中的行为发生改变的效应。该效应由斯坦福大学的尼克·伊和杰里米·白伦森的《普鲁吐斯效应：自我形象改变对于行为的影响》提出。
尼克·伊和杰里米·白伦森进行了两项研究：在第一项研究中，被试者被分配获得两种网上形象，一个更加可爱，一个较不可爱，结果表明，在虚拟环境里，可爱的被试者更外向，更乐意与人交往;在第二项研究中，被试者被分为高大的网上自我形象和矮小的网上自我形象，在与人交往时，前者比后者更自信。另外，科学家也证明，如果某人看到自己网上的形象每天锻炼一小时，这也将诱使真实世界中的他每天锻炼一小时。杰里米·白伦森表示，由此可见普鲁吐斯效应也能影响人们的储蓄意愿。
普瑞斯就是一个例子。科学家们使用特殊的软件对普瑞斯最近的一张照片进行了变形，给出了她不同年龄段的照片，直到普瑞斯的眼睛旁边出现深深的皱纹;微笑变得僵硬;金黄色的头发变成枯草般的灰色——此时的普瑞斯变成了老祖母。
普瑞斯说：“我感到镜中的影像和我有点相似，我觉得那可能就是未来的自己。”当她从虚拟世界回到真实世界时，仍然为直面未来的自己感到稍许不安。她说：“我并不会经常想到自己65岁时的生活，或许，我应该从现在开始多做考虑了。”
如果普瑞斯是一个典型，那么，经过这段经历后，她的储蓄意愿会更强。该项目的领导者、美国西北大学凯洛格商学院的心理学教授霍尔·珥斯纳-赫斯菲尔德表示：“看到未来的自己会让人们变得更愿意储蓄。”
实验也证实了这一点。在一个实验中，那些看过了自己未来形象的年轻人愿意储蓄的金钱是没有看到自己未来形象的年轻人的两倍。在另一个针对平均年龄为21岁的学生所进行的实验中，那些节省更多钱的人看到自己的未来形象面带微笑;而储蓄少的人则看到自己的未来形象在皱眉。与那些没有经过“年龄变形”的人相比，经过“年龄变形”并看到自己退休时形象的人，其愿意储蓄的钱要多30% 。
斯坦福大学的这项研究还有其他潜在用途。英国伦敦商学院的心理学家丹·歌德斯坦表示：“可对雇员的身份证照片进行年龄变形，并将其放在公司福利那一栏。当然，未经雇员许可，不能修改照片，以保护雇员的照片不被随意操作。”
他表示：“这种照片对其他人也将有所触动，点击他们的人或许会因此做出一项持久的决定，为未来多多储蓄。”
安联全球行为金融投资中心的主管凯丝·斯密斯表示，资本管理公司安联公司希望今年年底能设计出斯坦福大学现有技术的简单版，让金融顾问们免费使用该技术，“有了这项技术做后盾，在实际商务洽谈中，他们能让顾客更愿意多存钱。”

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