理念|禹唐商学院 | 坚持亚运营销战略不动摇，361°用科技、理念创新打造核心竞争力年轻人|禹唐|运动|营销|亚运-四川龙网

在全球运动装备市场，产品力、品牌力和供应链是企业竞争的三大核心要素，这也是361°进行亚运会营销的核心着眼点。

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禹唐体育注：
亚运会并没有固定的全球赞助体系，因此每届赛事的赞助商阵容都不尽相同，但这里也有一个例外，它就是国产运动品牌361° 。从2010年广州亚运会开始， 361°就正式踏上了亚运营销之路，为赛会工作人员提供各类装备。在经历了仁川和雅加达亚运会之后，又一届本土举办的亚运会让361°看到了传递品牌力量的良机。
在361°的体育营销体系中，国际大赛一直占据着核心地位，除了亚运会，世界大学生运动会、青奥会乃至奥运会都曾出现过361°的身影。在361°看来，赞助国际大型赛事是品牌与全球市场联通的重要渠道，随着其产品在海外市场越来越受追捧，公司已经将海外业务视作重要增长点。
总的来说，通过赞助亚运会等国际大赛， 361°既可以提升品牌附加值，也可以加速海外布局、提升自主运营能力，还能不断强化自己专业运动的品牌形象，吸引新一代的年轻消费者。在全球运动装备市场，产品力、品牌力和供应链是企业竞争的三大核心要素，这也是361°进行亚运会营销的核心着眼点。
立足专业化，深入国际化
361°总裁丁伍号习惯用“服务”来形容361°之于亚运会的意义。 361°希望通过赞助亚运会，亲自服务运动员、火炬手、志愿者、工作人员等参与亚运会的人群，让他们意识到参与亚运、参与体育是一件快乐的事情，这样能够带动更多人群加入到体育消费的大军中来。 361°在坚持服务亚运的过程中，不仅收获了自身的品牌价值，也让消费者获得了更多的价值。
长期以来， 361°一直坚持“双驱动”战略，即“以专业运动驱动品牌，以运动潮流驱动业务” 。根据这一战略，签约知名运动员、赞助国际大赛就是一条必由之路。在长期服务亚运会等顶级赛事的过程中， 361°已经能够深入了解运动员的职业运动需求，围绕产品进行有针对性的技术升级，帮助运动员在赛场上突破自我。
在赞助亚运会等国际赛事的大战略下， 361°还持续与新生代运动员合作，包括宁泽涛、叶诗文、刘湘、张雨霏、李冰洁等优秀运动员，他们在亚运会赛场展现了自己的能力，也让更多人认识了361° 。此外，借助明星运动员的社会影响力， 361°得以进一步强化“专业运动”的品牌形象。

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借助赞助亚运会带来的市场机会， 361°还积极深入当地市场，推动销售渠道的外延。在雅加达亚运会开幕前夕， 361°在印尼市场与零售商太阳百货合作，出售其国际、国内线产品。据361°方面透露，在最初的一周内，太阳百货就卖出了300多双361°运动鞋。
此外， 361°在印尼市场制定了长期的发展计划，亚运会只是一个推进器。截止到2019年6月， 361°的产品就登陆太阳百货在印尼74个城市的全部155家门店，同时太阳百货还在印尼主要城市开设10家361°专卖店。 361°市场部工作人员认为，与太阳百货的合作可以用最简化的方式将361°推到印尼的零售渠道，而且东南亚市场与国内有着较高的相似度，可以成为361°推动国际化进程的桥头堡。
通过连续赞助亚运会， 361°在东亚和东南亚市场已经奠定了雄厚的基础，积累了市场竞争力。这也为品牌继续开拓全球市场创造了有利条件。 2020年， 361°调整了国际业务方向，开始主攻南美、非洲、中亚及中东等新兴市场。在禹唐看来， 361°如今已经形成了自己的一套海外经营模式，对于所有试图出海的中国品牌而言，这都具有极其重要的参考价值。

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