苏翊鸣|深度阅读｜苏翊鸣的经纪人杨冉说爱凌|公司|商业利益|杨冉|的发-四川龙网

冬奥之后，杨冉作为苏翊鸣的经纪人，最大的工作量成了替苏翊鸣婉拒代言。
谷爱凌、苏翊鸣……新的运动员IP正在冬奥赛场上诞生，品牌代言蜂拥而来，谷爱凌的商业价值据报道已破亿，站在运动员背后的体育经纪公司看似终于又迎来“大年” 。
在上一个体育“大年” ，苏翊鸣的经纪人杨冉曾创立自己的体育经纪公司，她还记得那时资本的热情：仅仅靠一份PPT ，还没看到业务，就能融到钱。但热情过去后，市场迅速洗牌。
2021年、2022年，连续两个奥运年，会否再度让体育经纪公司迎来几年前的盛况？杨冉觉得，资本正变得冷静，国内职业联赛的发展情况向他们浇下一盆冷水， Endeavor中国区CEO黄海晨觉得：“如果我们的繁荣仅仅和奥运、亚运、全运这些周期挂钩的话，这本身并不会导致经纪公司的蓬勃发展，或者那片土壤不会出现。 ”

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2月15日，苏翊鸣在奖牌颁发仪式上图片来源：新华社
忙着拒绝代言保护IP操盘手如何打造“苏翊鸣们”？
1年多前，开始有品牌方找到杨冉想签下合适的冬奥运动员代言，苏翊鸣那时是她首选推荐的运动员， “如果信任我的话，他们现在就赌赢了。如果当时觉得犹豫的话，现在就在后悔，因为那个时候的价格和现在已经天差地别。 ”
如今一年过去，她最多的工作成了替苏翊鸣婉拒代言。
这是运动员与商业价值、品牌之间关系的一个切面，也是体育经纪公司与运动员之间关系的一个切面。品牌方循着媒体、公众的眼光寻找合适的代言对象。而经纪公司需要做的，用黄海晨的话来说是：“我们之前要帮他出去找钱，现在要帮他say no 。 ”
苏翊鸣的经纪公司是全球最大体育娱乐公司Endeavor ，这家公司的前身是以代理顶尖运动员著称的体育经纪公司IMG 。 Endeavor中国区CEO黄海晨这样描述他们的体育经纪模式：运动员靠着自己交出优异的运动成绩单，从而影响自己的商业价值，进而经纪公司能够和他紧密地合作、长期地绑定，帮运动员去创造更大的价值，同时收到公司自己的商业利益。
2015年7月31日，北京申办冬奥会成功后， Endeavor意识到，冰雪运动可能是下一个发展契机，于是他们开始关注冰雪运动员。
2020年初，已经是Endeavor中国区经纪业务总监的杨冉接触到了不到16岁的苏翊鸣和他的家人。 “他十一二岁时其实在雪圈已经很有名了，几乎是横扫国内的所有（比赛），只要他去参加，基本上冠军就不会给别人。 ”看了几次苏翊鸣的训练后，杨冉决定签下他。 “这个孩子有成为巨星的潜质，因为他真的是特别自律、特别特别的刻苦，他有那种争胜心，满足一切成为一个优秀运动员的这些综合条件。 ”
这之前， Endeavor还曾签下后来同样炙手可热的谷爱凌，如今她的标签是一名选择代表中国队出战冬奥的天才少女， Endeavor当时签下她，是否也是看中了谷爱凌身后的故事？面对这个问题，黄海晨说：“她（杨冉）今天会怎么看中另一个9岁的小女孩，当时就是怎么看爱凌的潜力的。 ”
不同于娱乐公司签下当红明星，黄海晨觉得在签约运动员这件事上，由于很少有运动员能够从事职业体育超过40岁，这导致运动员的经纪业务会从他们更小的苗子阶段就进行关注。
在这些“更小的苗子”中，杨冉有一套自己的选择标准：首要的是成绩，在国际顶尖的成绩；第二是成绩的持续性，而不是拿了一个冠军突然爆红，然后销声匿迹；最后一位是运动员个人的综合素质，包括Ta的形象、气质、待人接物、情商以及表达能力等等。

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