苏翊鸣|深度阅读｜苏翊鸣的经纪人杨冉说( 二 ) 爱凌|公司|商业利益|杨冉|的发-四川龙网

体育界不缺“伤仲永”的故事，体育经纪公司的向前延伸，也很难保证100%得到回报。杨冉的说法是：“要尊重竞技体育的不可确定性，我们不可能每个都赌赢。 ”
黄海晨则认为，任何职业赛事或任何产业，其实永远是一个金字塔，只有去帮助越来越多有潜力的人，将来才可能会出现下一个艾玛（2021年美国网球公开赛女单冠军）。
体育明星出现后，在国内最常见的商业价值兑现方式是：商业代言、参加综艺。

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谷爱凌商业代言的形象随处可见图片来源：每经采访人员陈婷摄
但黄海晨认为，经纪公司应该做得更多。他继续用苏翊鸣举例， “我们会替他想到18岁以后， 28岁以后……在帮助他和陪伴他的过程中，给他很多建议、帮他去找适配的资源、（建议）他应该选择什么样的大学去学习和退役以后怎么去发展等等。 ”
黄海晨觉得，经纪公司要做的，是帮助他们去开发可能的商业价值，以及在他们有商业价值的时候，帮助他们去保护自己的价值，而不是去考虑怎么让运动员在当运动员的时候，一定要有极大的商业价值。
也就是说，经纪公司打造运动员IP的模板是这样的：挖掘潜力运动员签约、在运动员巅峰期时既开发又保护好运动员的商业价值、帮助运动员规划好退役后的发展路径。
靠PPT就能融资不再有
冬奥后难有资本热？
由于缺乏优质、“全民”性的职业联赛，无法让运动员常年通过赛事曝光，因此在国内“体育大年”时，会诞生最多的新明星运动员，并迎来运动员代言的高峰期。
从里约奥运会的傅园慧，到东京奥运会的全红婵，再到北京冬奥会的谷爱凌、苏翊鸣。运动员们在场上拼搏出成绩以后，品牌代言也随之接踵而至。
据《新京报》报道，如今谷爱凌一个新代言的费用，已经由2021年前的100万美元上下，增长到税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。平均一个代言按150万美元来算，谷爱凌的20多个代言，将给她带来大约3500万美元收入，折合人民币约2.2亿元。
苏翊鸣身上的商业价值也正攀向高峰。黄海晨很乐观，他看好“3亿人参与冰雪运动”带来的长期效应、看好单板滑雪项目的商业潜力与价值以及苏翊鸣未来的实力。 “我们希望能够帮助他，是不断增强他在职业领域里面的长期发展和竞争力，他自身的竞技水平和成绩。（届时）商业价值以及商业潜力自然而然会来。 ”

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2月7日，比赛中的苏翊鸣图片来源：新华社
这个奥运周期下，各大品牌热火朝天地签下一个又一个运动员，热情似火的另一面，是体育经纪公司可能很难再迎来里约奥运会后那样的、受资本市场偏爱的盛况。
在那个奥运周期之前，国务院发布了《关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行了扶持和培育。同时，当时恰逢社交媒体火热之年，助推了一批傅园慧这样的运动员走红网络，聚光灯下，体育经纪行业一片繁荣。
杨冉也在那时投身体育经纪行业创业。当时，她的公司成功完成了两轮融资， “在我看来就是我身边的朋友谁随便拿个PPT都能融到钱——你业务还没看着，只要有PPT（就行）。这么多年过去了，可能当时拿到融资的那些公司90%已经不在了。 ”

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