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导语：在注意力经济时代，卖家是主权，它不停地通过让你买单的广告，去操纵、控制、影响你。而移动智能这种新的技术，让你的权能放大了。说得更通俗一点，就是人多势众。而如今，我们正在由注意力经济向意愿经济转变，移动互联网改善了买方和卖方之间的关系，使得人与人之间的联系，变得更加容易，打捞个体的意愿更为方便。

过去人虽然多，但是彼此之间毫无互联互通的可能性。我们都知道这样一个概念。当彼此之间不能充分互联互通，而聚集在一起的时候，那叫什么？叫乌合之众，他们是很容易被操纵的。
意愿经济下企业应该如何做微营销
如何理解注意力经济和意愿经济？所谓注意力经济是指企业最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大未来商业利益的一种特殊的经济模式。
在把注意力转化为经济价值的过程中，媒体既是注意力的主要拥有者，同时又是注意力价值的交换者，所以传媒经济就是以注意力为基础的经济。进一步说，注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。在这种经济状态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力，只有大众对某种产品注意了，才有可能成为消费者，购买这种产品，而要吸引大众的注意力，重要的手段之一，就是视觉上的争夺，也正由此，注意力经济也称为“眼球经济” 。
而所谓意愿经济（Intention Economy），是Linux Journal的Doc Searls在“注意力经济”（Attention Economy）概念的基础上，反其道而行之，提出来的新概念。在“意愿经济”的环境中，买家主动发出购买意愿，极大地减少卖家寻找目标客户的成本，买家也能尽快完成购买行为，并且卖家不需要用广告激起买家的购买欲望，而是在一个合适的专业的交易平台上争夺这种意愿。
意愿经济是围绕着用户的消费意愿来组织整个服务体系，从而使消费者满意地获得产品或服务，同时降低商户寻找目标客户的成本。
意愿经济下企业应该如何做微营销
经济形态的转变如何影响企业的营销手段？在过去，企业只有买到了注意力，才能有生意做，所以流量是一切；而今天，谁能通过新的数据手段收集到消费者的意愿，谁就有生意做。
举两个笔者前两天听到的小例子：
有一家公司，买了大量滞销的儿童绘本，用极其低廉的价格在网上卖，然后加上顾客的。加，这些绘本甚至可以白送。结果你想得到，找到了要买儿童绘本的家长，那么随后什么书包、文具、童装的生意就可以做起来了。儿童绘本对他来说，就是一个搜集数据和意愿的工具，后面才是生意。
另有一家做厨具的公司，卖一种进口的炒菜机。卖完之后，开始拉群，每天在群里搞各种厨艺教学。你想也想得到，马上就可以做食材生意。你看，炒菜机只是搜集数据和意愿的工具，后面才是生意。
在这两个例子里，两家公司的决策者都找到了这个时代的数据智能的运用方式，马上销售额就起来了。
不知道大家有没有注意到，现在拼多多上有很多卖小饰品的店铺，里面的产品都打着“预售款”的标志，会不定期上架一些设计好并加工成样品的单品，供消费者去选择，当下单的消费者达到一定数量就会拿到厂家去批量生产，经过质检后发到消费者手中。这些店家可以说就是一群把“意愿经济”运用得很不错的人：不用每件单品都囤一堆货在仓库里，收集到消费者的购买意愿之后再决定要不要批量生产，下单多的款自然是受消费者喜欢的，这时再多生产一些也没关系。

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