如何做好微营销微销( 二 ) _微销-「四川龙网」

意愿经济下企业应该如何做微营销
还有一个著名的例子，就是SHEIN 。
很多人可能都没有听说过这家企业。看名字，觉得它是一家外国公司，但实际上它是一家不折不扣的中国公司，总部在南京。它在2020年销售额达到了653亿人民币，跟2019年相比翻了一番。在中国出海品牌中排名第14位。
目前，在法国、西班牙、英国等欧洲国家，SHEIN是最受欢迎的购物应用之一。在中东地区，它一直是排名第一的。在美国，2020年它的下载量在购物应用里排名第七。在年轻人里，它是除了亚马逊以外，美国青少年最喜爱的电子商务网站。
我们都知道Zara，快时尚品牌。它最出名的就是推出新品的速度。别人开一场服装发布会，大市场还没开卖的时候，Zara模仿、抄袭的产品就已经在市场上出现了。Zara一年推出多少个单品？答案是1.2万个。
以前，我们觉得这个数字已经很不可思议了。但是在2019年，SHEIN总共推出了15万种款式的产品，也就是说一个月上新一万多种。
这些新品哪儿来的？抄袭吗？没有那么多的时尚样式供它来抄袭。疫情期间，就没有服装发布会。它到哪儿去抄？Zara全球有7000多家线下店，SHEIN一家线下店都没有，那它如何去获取关于消费者需求的信息呢？道理很简单，数据啊。
比如说SHEIN有一个跟踪系统，跟踪在互联网上大大小小的服装零售网站的产品，把它们的图样、颜色、价格变化、面料、款式等这些数据抓取以后进行数据分析。
SHEIN为什么要一天推出这么多新品？SHEIN是把它作为跟市场、消费者对话的工具。中国的柔性供应链，使它的单件产品达到100件就可以生产。哪一款产品的销量在某一天，某一个区域里快速上升的时候，它就能够推测出这款产品总的销量会是多少，是10万件，还是20万件，然后追加订单。
请注意，SHEIN不会一下子加到10万件，它会加到1000件，因为这里也可能存在着某种我们不知道的偶然因素。很可能做出了1000件，只卖了400件。而另外一款跟它相似的，在同一天推出的产品生产了100件，很快地卖出了60件。从这些相关的数据里，SHEIN又发现了新文章。然后，它根据这些认知和数据又做出了某种修改后的预测。用这种动态、实时更新的数据，发现消费者真正的需求。
SHEIN
意愿经济下，企业应该如何做微营销？在意愿经济的概念里我们讲到：意愿经济的核心是由买家主动发出的购买意愿，因此企业必须要有途径去收集这些“意愿”，这个途径是什么？对于有实力的大企业来说，自然是开发一个平台，它能够不断打捞、聚集各种意愿；但对于一些中小企业来说，这样的做法显然不现实，那么我们就需要借助一些以内容营销为主的现有平台了——“两微一抖”是当下较为热门的微营销平台，而在这些内容社交平台上，常见的模式和运作原理主要有以下几种：
1. 用直接明显的利益让渡进行诱导（红包、砍价、优惠、奖励、流量等）
在上，我们经常可以看到分享送红包、送流量或者优惠等类似的活动，微博上也有领红包主动的设置，这样明显的利益诱导往往可以吸引很多用户进行或者转发分享，在社交圈中得到有效的传播。面对商家做出的一小部分利益的让渡，人们普遍的占便宜心理往往会为了这点利益而随手进行或者转发，既能够让用户尝到甜头，也能很快让商家达到营销的目的，可谓是商家和用户之间的双赢。
这种直接让渡一定价值或者利益的营销最为常见，也是较为省事和有效的模式，因为商家做出这一策略时，往往不需要太多的创意和内容，只需要了解目标用户的普遍需求，像红包、优惠券、流量、折扣等生活中人们追求的一些利益。就比如抢红包作为必不可少的功能之一，也成为了很多企业出于营销而经常使用的功能，比如京东就曾经在一次“6·18”活动中发出了总计10亿元的红包，引发了大众的和分享热情，取得了非常好的营销效果。此外，移动、联通、电信这类企业，更多是通过送流量送话费的形式来增强用户们的自主传播意愿。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

如何做好微营销 微销( 二 )

如何做好微营销微销( 二 )