12月1日|苏炳添火了！体育明星成为新流量密码，背后有怎样的商业逻辑( 二 ) 12月1日-四川龙网

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中国女排在东京奥运会意外小组出局。
签约时间点也是一种博弈
奥运会后，迎来了商家签约体育明星的一个高峰期，运动员成绩落地，加之诸多品牌陷入竞争，成本的水涨船高成为必然。
【12月1日|苏炳添火了！体育明星成为新流量密码，背后有怎样的商业逻辑】据业内人透露，体育明星代言费用较奥运之前少则翻倍，多则几倍、十几倍也不罕见，那么选择在奥运会之后扎堆营销的策略是否可取呢？对此，张庆进行了详细的分析。
“最直接的影响就是成本提高了，还可能出现多个品牌都在追逐同一位优质代言人的情况，其中不乏竞品，能否顺利签约会被打上问号。 ”
“如果选择在奥运会之前提前签约，成本肯定会低很多，在行业内称之为‘押宝’ ，但这也是有风险的，东京奥运会上的中国女排就是一个例子，很多品牌最初准备好的策划、物料都得临时调整。 ”
“另外在奥运前签约，运动员需要安心备战，主管单位对于运动员参加商业活动、拍广告的限制会比较严格，对于品牌营销会有影响。 ”
不同时间点的签约都有利有弊，张庆个人提供了一个折中的思路：奥运前就和运动员达成一定的意向或者协议，品牌可以在成本较低的情况下扩大签约的覆盖面，尽可能多的押宝。
具体的合作方面，奥运前可以采取短代言的方式，但确认奥运后具有优先签约权，短代言+长合同的捆绑让商家不至于落跑，运动员的利益也能得到保护。

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刘翔资料图
提前布局可为商家节约成本
张庆以一些国际品牌举例，相比于国内品牌大多选择奥运后发力，长年的体育营销经验让他们更倾向于提前布局。
“2004年雅典奥运会之后，我接触到耐克和可口可乐的相关人士，他们都在奥运前就赞助了刘翔，耐克当时的签约价码相当优惠，约为几十万人民币。 ”
“耐克作为运动品牌一直在跟踪有潜力的运动员，加上本身也是中国田径队的赞助商，他们总能占据先手。可口可乐则比较有意思，在体育明星的赞助上他们都紧跟耐克的步伐，说得直接一点，耐克赞助谁，他们就赞助谁，基本上不会有什么闪失……”
张庆和团队当时也瞄准了刘翔，张庆回忆，当时团队一致的看法是刘翔有机会杀入决赛，并且有可能冲击奖牌，这是一个值得品牌投资的选手。奥运前，他们向客户中移动推荐了刘翔，双方也进行了接触，但由于品牌确定赞助的流程较长，之后刘翔已经进入了封闭备战，最终签约还是等到了奥运之后。
“奥运前，刘翔的赞助价码差不多是百万级的，当时没有人想到他能赢得金牌，奥运之后价码涨了很多，好在中移动是国内少有的提前与刘翔接触的品牌，还是顺利完成了签约，这个案例很有说服力。 ”
在张庆看来，提前布局可以节约的不仅是经济成本，还有机会成本。或许有人还是会对运动员大赛成绩的不确定性感到担忧，张庆认为，品牌与运动员的携手在营销层面不能只是简单粗暴地锁定竞技成绩。
这种过度消费注定存在风险，而要更好地寻找品牌和运动员之间的契合点，为消费者讲述更具精神和价值内涵的故事。
还是以刘翔为例，张庆透露，当时他们为中移动给出的方案落在了“跨越障碍”这个颇为醒目的结合点上， 110米栏需要跨越障碍，中移动作为一个通信运营商，也需要克服通讯阻碍，为用户更好的实现沟通和连接。

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